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门窗大品牌扎根本地市场的有效策略

https://www.biud.com.cn 2012年01月08日17:38 家居装修知识网

　　经过多年的发展后，很多门业经销商有一个困惑，为什么自己代理的知名门窗品牌在当地很难推广？是的，因为地域性的问题，即使大品牌有的能做起来，有的就是做不起来。

　　很多经销商开了店、雇了人、砸下钱，却想不劳而获，守株待兔。有胆识乏谋略。所以经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了，不去思考如何推广，光知道在店里等客户怎么行？大品牌就要“本地化”“落地化”。

　　如何本地化呢？

　　广告投放

　　很多经销商认为广告投放，没用！不做广告，这个品牌怎么被人知道？好美佳门业负责人认为，在木门业内，在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。

　　门窗大品牌扎根本地市场的有效策略

　　而作为品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能打得非常牢固。

　　营销创新

　　什么创新？终端操作营销手段创新。跑装修公司、搞异业联盟，已经被用得很多了，还有其它的方法吗？在当今营销多样化的时代，必须要有创新，不是人云亦云。比如从木门的全程来考虑，安装占了木门的很大比例，那么安装的好坏很重要的一个环节是木工师傅的口碑，他们给客户装门，对于客户来讲他们就是专家，他们的口碑宣传非常管用。