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揭开浮华表象卫浴经销商年会亟待“减负”

https://www.biud.com.cn 2012年01月18日09:43 家居装修知识网

　　每年厂家都会绞尽脑汁、费时费力、投入巨资来组织经销商年会。不过，对于经销商们来说，打着经销商口号的年会是否真的被其所需，许多厂家并没认真去了解。在记者走访中发现，许多经销商对年会都持否定态度，经销商年会在其表面的豪华欢乐背后，已渐渐沦落为厂家的一套程序化、形式化的宣传工具。

揭开浮华表象卫浴经销商年会亟待“减负”

　　一位不愿透露姓名的经销商称：“现在的陶瓷厂家年会，越来越像小孩玩过家家。每年都是雷打不动的模式，先是回顾历史，厂家自己吹嘘今年的销售业绩和获得的成就；然后展望未来，其实也是吹嘘自己未来发展如何如何好；再宣讲一下自己的政策、规则，最后给大经销商按一二三四五排名颁奖，把经销商们当小孩儿似得。没什么创新性，大多数老经销商其实已经厌倦了每年的所谓年会。”

　　对此，代理过一些知名陶瓷品牌的经销商唐云祥表示赞同，他认为，厂家对做得好的经销商进行颁奖是不明智的。“这种颁奖的行为实际上已经把经销商进行了区别对待。得奖的自然高兴，但是没得奖的只能在下面看，对他们来说就没多大意义了。因为所选择的代理区域消费能力和文化风俗环境等不同，经销商们自然就会有的做得成功，有的做得相对差点，不考虑这些因素，单就凭销量来区别经销商是不合适的。”

　　一位陶瓷业内的营销专家也对经销商年会问题感到愤慨，他认为现在的经销商年会简直是本末倒置。年会是厂家和各地区经销商交流沟通的最好机会，是厂家对一年来各地区市场销售情况了解和总结经验教训的最佳时机，应该以经销商为主。可以让经销商在年会上反映一年来出现的问题并且听取他们的建议和意见；也可以组织成功的经销商向其他地区的经销商介绍成功经验等等。现在的经销商年会完全变成了厂家的自导自演的招商手段。他说：“大家都是在陶瓷业内混的，哪个厂家是什么状况，差不多都会了解一些。所以这样做什么意义也没有，也达不到实际宣传效果。并且年复一年这样搞，吸引不了新经销商来加盟，甚至还可能会降低老经销商对厂家的信任度，搞得大家都很疲惫，如果继续这样下去的话，经销商年会可以休矣。”

　　一位刚去佛山参加年会回来的某知名品牌的昆明经销商认为，陶瓷经销商年会不是特别重要。他表示，企业更重要的是要注意平时的诚信积累和企业品格、文化的宣传；如果厂家的信誉和品格值得信赖，产品有原创力和生命力，产品品质和花色风格受到市场认同，那么经销商们自然就会接受厂家的品牌，甚至还会给新的人介绍其产品，这样年会也不就用处心积虑的搞得那么麻烦，“经销商年会原本就应该是厂家组织的一次简简单单的年终欢乐聚会而已”。