2012涂料企业环境及突围策略浅析

　　2012年已经到来，房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境，涂料企业如何才能突破重围？

　　加大产品研发力度

　　涂料行业产品同质化现象严重已是不争的事实，提高创新能力，开发特色产品是企业制胜的法宝。

　　从国内市场看，主流高端市场被国外涂料巨头所控制，民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。对于现在的消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感还是精神层面，都希望得到满足。因此，民族涂料企业可以运用特征―优点―利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下，为了获得消费者的青睐，谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要，谁就能拥有消费者，赢得市场。

　　从国内市场看，一二线城市市场已逐渐饱和，三四线城市仍大有可为。因此，在保证产品质量的前提下，民族涂料企业应大力研发物美价廉的系列产品，以适应三四线城市的市场消费水平。

　　构建新型厂商关系

　　市场的不景气影响了产品销量，当前泛家居行业经销商的日子普遍不好过。唇亡齿寒，涂料经销商卖不出产品，涂料企业也是如坐针毡。因此，涂料企业应积极帮助、支持经销商，实现互利共赢。

　　首先，双方要树立双赢理念，生产商与经销商要同心协力实现销售和利润目标，建立起互相帮助的关系，坚持利益均衡、互信、互识、互利的原则。其次，涂料企业要加大营销支持力度，完善产品支持、店面装修支持、广告投放支持等措施。再其次，要健全服务体系，加强营销推广。对于涂料行业来说，企业给予经销商的产品仅仅是个“半成品”，需要经销商后期的服务和工作。在此过程中，企业应给予经销商有效的支持，共同将服务做好。

　　加速渠道下沉

　　受楼市调控政策影响，在一二线城市泛家居市场已出现浓重的观望情绪，涂料行业感受强烈。加紧下沉渠道，抢先占领潜力巨大的三四线市场，是目前涂料企业发展的重中之重。

　　以二三线市场作为主打市场，已经成为所有民族涂料企业的发展战略。在多乐士、立邦等国外品牌占据一二线市场并趋于饱和的情况下，美涂士、巴德士、三棵树等优秀民族涂料企业在农村市场的基础性“开垦”取得了显著的成效。大宝漆也在大力开发乡镇市场，结合自身优势，以业务代表为核心，积极开拓三四级市场，取得了显著的效果。

　　发挥优势做大做强

　　一般来说，企业发展有两种不同的战略模式：做大做强(多元化经营)和做专做强(专业化经营)。哪种更适合涂料企业的发展现状，是企业走向强大的最优路径？如今，人们的消费需求趋于个性化、多元化，做专做精企业的产品，以低成本和差异化形成竞争优势，同样可以立足市场，并得到发展和壮大。

　　对于涂料企业来说，最重要的在于合理定位，结合自身优势选择最适合的发展模式，并从始至终地坚持下去。无论做大做强还是做专做强，只要有利于企业发展，就是好的战略模式。

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