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余杭家纺转型升级谋市场：增值外销力拓内销 2012-05-23

薄利多销专利增值

近日，笔者从杭州彩诗、腾狮、海茂等纺织企业了解到，现在外贸出口产品的订单越来越少，出口产品的利润日益减少，管理上稍有不慎，就无利可图。

然而，崇贤镇众多布艺企业克服困难，积极寻找新的利润空间，迎难而上谋求发展。

杭州腾狮织造公司老总李建强颇有远见，从去年开始，追加投资8000万元，用于沙发套、靠垫、坐垫等系列产品的开发，引进压胶布生产线，实施多元化生产，集原料、纺织、沙发套、压胶布于一体，进一步延伸布艺家纺产业链。同时，不断开发的新花型、新品种布艺面料在欧美、中东市场旺销。

从今年1月-9月，该公司外贸出口8700万元，同比增长33%。要应对美元跌价带来的冲击，李总认为只有薄利多销，才能赢得商机。

中亚布艺投资的艺贝家具公司利用本公司生产的沙发布生产高档、典雅、具有欧亚风格的沙发出口，改变了一直以来单一的纺织面料经营格局，提高产品附加值。

同时，该公司高薪聘请美国设计师。去年，该公司有113 个产品花样获得国家专利证书，产品的出口价格普遍提高25% 以上，在国际金融环境剧变中找到新的利润空间。今年，该公司外贸订单比上年增长40%，利润同比增长26%。

在余杭布艺家纺行业中，彩诗纺织、海茂纺织、杭润布艺等外贸出口企业纷纷投资原料项目。

众望、中强、伊利奥等企业则将注意力转向国内市场，增加内销比重，同时采取以销定产、减少库存量、提高资金利用率的方法提高经济效益。而金典布艺、宏生纺织、腾狮织造则是引进国外先进设备，使企业尽快转型升级，开发高档产品，抢占国际市场。

转型升级开拓国内市场

4月2日在上海举办的首届中国国际家纺(春夏)展重点瞄准国内市场，搭建起生产商、经销商、采购商之间的产品展示、信息交流和贸易合作的全新平台。

笔者在展会上看到，中外客商络绎不绝，他们仔细挑选产品，咨询价格，纷纷下单订购。

余杭布艺家纺企业一向以外贸为主，2010年开始大举进军国内市场，实现内外并举、转型升级、跨越发展。

据奥坦斯布艺的董事长陆文龙介绍，公司已注册成立真北集团，旗下浙江奥坦斯布艺有限公司重点研发生产高端沙发布艺产品。

奥坦斯(美国)有限公司针对美国市场实施品牌销售;杭州贝丽家纺织有限公司以中低档沙发面料贸易为主。

杭州卡萨丽卡软装设计有限公司重点开展国内布艺连锁经营。目前，公司已基本完成整个产业布局，市场定位更为精准，并高薪聘请两位国际著名设计师操刀设计。在春季，该公司还推出了现代、新古典和田园三大系列共360 多个品种的新产品，加快转型升级，力争持续发展。

“ 这次春夏展及时地反馈了市场需求信息，弥补了秋季展的不足。”在布艺行业摸爬滚打近20 年的杭州雅士居布艺有限公司总经理金田坤说。

随着中国经济快速发展，人们生活水平不断提高，布艺行业的国内市场越来越大。公司自己研发生产纱线和产品，确保产品质量;研究国内消费者对布艺产品色彩、花型、丝绵原材料等需求特点，并结合多年外贸生产的经验，研发生产具有国际水准、中西合璧的内销产品;针对内销特点，建立配货中心，备货、备量、零剪，直接向客户终端供货，加强市场营销和售后服务，提升了市场竞争力。2010年8月，“雅士居”全面进军国内市场，目前内销产值逐月上升，达到公司总产值的三分之一。

杭州大浪淘纱布业有限公司一直以内销为主，其经营理念和产业视野却是全球化的。公司总经理王越进介绍，公司在2009 年并购了德国品牌“黛朗・蒂诗”，引进国际设计理念，与土耳其ISIKKADIFE 公司合作签订中国大陆总代理，全权代理其割绒布产品;营销模式升级，建立由6 家分公司、5 个办事处以及11 家代理商组成的全国性营销网络，使产品研发、生产和销售的整个渠道更为畅通，进一步延长产品生命周期。

王总认为，“现在，那些原先以外贸为主的家纺企业也开始进入内销市场，布艺行业竞争越来越激烈，我们坚持走自己的路，并坚持参加中国布艺家纺展，持续扩大影响力。”

（作者：李书波）