众多商家与你销售同一类型家私的时候该怎么办？ 2010-06-15
做生意最忌讳的就是大家杀价格～～最后，哪个商家都不获利，再后来的结果就是看谁的资金实力雄厚，赔的起。饿死小商家，剩下几个大商家。
选择项目--避重就轻不要和大家都做一样的东西，尤其是那种几十家都有的东西。
我曾经到一个高档社区的家装超市去驻点，在那里多的是建材、卫浴那些装修类的产品，再有就是装修公司云集，大家也都拼的你死我活。于是，我们的产品--窗帘和后期配饰就有了很大优势，开始的时候还出去跑信息，后来就做在那里和大家聊天，就知道XX户的装修快结束了，经济实力如何，有什么喜好......因为那些装修公司也好，卫浴橱柜也好，大家都是在我们之前就要销售的，他们之前已经把部分业主的关系做的很好了............作为他们下线的产品与他们又没有利益纷争的产品，大家当然都愿意帮助了啊～～做起业务自然也就方便了很多。与今天的主题切题的是，避重就轻，合理的躲避一些大家都打破脑袋在争的那块肥肉，做一个大家的下线产品，或者大家都需要的补充产品。不要小看这些小东西，利润也许会更好。比如小家电就比大家电的利润高，这是众所周知的事情。--以上是我对选择经销产品类别的看法。
选择专业市场--大树地下好乘凉选择在专业市场做，有专业市场的优势。专业市场，消费集中，尤其是家具类产品，目标消费群体比较集中。闲逛的人肯定少，来逛的都是有消费目的的时候才来逛。如果自己另立门户，可能对资金实力的要求会更大，另里门户肯定要求商品的丰富性，伊利诺伊在各地店铺都可以自己独立出来，不仅仅他是个品牌，还因为他们产品的多元性丰富性，再者就是每个地方的资金投入也都很大，不是一般的商家投资所能承受的。 如果自立门户，除了做市场之外，还有一个让销售者必须首要考虑的问题--如何吸引人气。人气不够，怎么能买东西？还是大树底下好乘凉，记得当初选择做C2C电子商务的时候，考虑过很多方法，自己建网站，做个如同小康家庭，麦网那样的购物网站？还是放在淘宝易趣底下做？经过一番考证，还是决定现在淘宝易趣上开始，因为就是大数地下好乘凉的道理。虽然淘宝易趣下面有几万或者几百万个店铺，但是他们给大家了一个好平台，与其从茫茫的几亿人中乃至全球整个互联网的N多网站中吸引消费者的眼球，不如从几百万个店铺中脱因而出。 所以对于经济实力并非雄厚的商家，可能选择专业市场更合适。
关于生产的问题，这就要考虑到成本问题了。是自产自销的投入产出合理，还是代销合理？这个要经过自己的财务核算才知道。 现在的经济发展速度，基本都在要求各行业越来越专。生产销售一条龙的时代正在逐渐的被市场经济所挑战。但是生产销售一条龙的最大的特点，能让其一直生存下来的特点就是可以量身定做，如果想继续生产销售一条龙的时候，也可以考虑在这个上面多做文章。量身定做能符合现代人消费的原因，一是可以从经济上实惠一点，再者就是不会有和别人都一样的东西，这就叫一个个性。
我的家乡在一个小城市，也是离沈阳不远。其实在三四类城市里面有很多商机。关键就是一个准，一个快。选东西要准。这个准，是多年的行业经验的积累，或者也许你是刚刚进门的新人，不要紧，现在咨询这么发达了，你是否在用心关注，今年的流行色彩？今年的新品发布？最新的展会信息?这些都是要投入的，无论是投资在报纸杂志咨询类的投资，还是展会旅游逛街的投资。还有就是自己天时地利人和的本地优势，了解当地的消费习惯，看东西要准，这些外地人来做，经常会水土不服的比如你现在问我哪个产品适合你，我也说不出来，因为我对您所在城市就不了解。动作要快。利用网络或者外地货源的优势，把一些新鲜东西快人半步的引进去。上次去上海会认识了一个辽宁做家饰产品的老板，他的店铺就一直是这样的运作，在当地做了4年，已经站稳了脚跟，并且在引导当地的消费潮流。 如果真的能把新产品引进，并能OEM出来，那利润肯定最好了～～（相信所有的厂家都会憎恶我的这句话）别的大件东西到没关注过，不过，平日里，逛IKEA的时候，他那些简洁的木制小家私，应该可以局部的仿制。
建议把大家都砸价的东西赶紧清货出去，动作要快，不要压太多资金在上面。
可以适当的保留某几个自己有独特优势或者成本优势的产品。 另辟新路，出清的同时，寻找新的利润增长点。其实不用过于标新立异，只要领先半步就可以。领先一步或者两步的投入成本太高，要去教育消费者。当别人赶上你那半步的时候，你就打价格站，然后再次出清，再上新货。其实IKEA一直就是这样的。另外，选货的时候，不要在大众的批发市场里面或者你周围都能找到的厂家里面选货，那样你标出来，别人比你跟风还快。
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