首页 > 装修资讯 > 盛友王志彪：投资扩建工厂独立运营国内国际业务

盛友王志彪：投资扩建工厂独立运营国内国际业务

https://www.biud.com.cn 2012年03月07日21:03 家居装修知识网

　　以“盛友木门，世界品质”为品牌定位的盛友门业，是一家具有20多年木制品历史的木门企业，在全世界20多个国家拥有出口订单，它见证了中国木门门业由起步至盛世的历程。

　　2012年如期而至，受房地产政策的调控、通货膨胀的压力，市场一如既往的渗透着丝丝的寒意。在这特殊的市场环境下，许多品牌的市场策略是瘦身，避免“步子迈得太大”。盛友则是不按照常理出牌，打出一组有一组漂亮的“组合拳”。

　　据了解，以前盛友木门国内业务与国外业务生产线混在一起运营，而在今年盛友投资扩建工厂，将国内业务与国外业务剥离开。“旺季做销量，淡季做市场。在市场环境低迷时，我们要把基础工作做好。” 盛友木门总经理助理、市场部经理王志彪介绍到。对于大部分企业而言，现阶段市场环境低迷是因为受政策调控的影响，购买需求蓓房地产政策所抑制，但市场前景巨大，这时候“狠抓内功”不失为一项绝佳策略。

　　在品牌狠抓内功的时候，研发新品也成为品牌逆势突围的一项战略。今年，盛友将延伸产业链，走整体家居发展战略。据悉，今年五月份，盛友将隆重推出自己整体家具、辅强板以及家装所需的木制品……

　　【时间】：2012年3月3日

　　【嘉宾】：盛友木门总经理助理、市场部经理王志彪

　　【记者】：李杨静
盛友木门总经理助理、市场部经理王志彪

　　“部分人群买不了房无法装修”

　　【主持人】：感谢王总接受搜狐家居采访！首先，请王总预测一下2012年市场的走势。

　　【王志彪】：今年的市场，我认为对我们的产品影响还是蛮大的。因为好多改善性住房结构和二次住房的部分人群，买不了房不能装修。所以对我们影响还是蛮大的。

　　盛友欲打造木制品全产业链

　　【主持人】：是不是可以理解为2012年市场将会是2011年的一个延续。针对目前比较严峻的市场环境，大连盛友木门会有哪些应对的策略？

　　【王志彪】：目前首要任务还是放在产品上，针对目前消费者的需求，我们将对整体的高端产品进行延展，纯实木产品，然后带动的整体家具，包括一些辅强板，包括一些高端的一些家装所需要之木制品我们要进行研发，然后投入到市场上来。

　　【主持人】：我可不可以理解为大连盛友木门开始走整体家居发展路线了？

　　【王志彪】：对，高端的我们会做整体家居。我们把国外出口的一些产品，成熟的产品，然后按成本化的价格再销售，满足现在低端市场的需求。在高端和低端两个地方发力。因为09年我们只做北欧产品，都是在中高端来做，低端和高端完全没有做。

　　【主持人】：那咱们开始生产门配套的这些家具，大概什么时候能推出？

　　【王志彪】：5月份，预计在5月份。

　　独立运营国内国际业务

　　【主持人】：能否透露一下5月份面世的这些家具是怎样的风格？特色在哪儿？

　　【王志彪】：这个不太方便透露。我们虽然对今年的市场不太看好，但是国内市场我们还是非常重视的。因为国内市场还是一个大的市场，虽然这今年受国家政策影响，不是一个市场行为，而是一个政策行为，受国家政策影响，影响了消费者购买。但是整体市场的需求还是非常旺盛的，还是非常大的。今年我们有个重大的举措，我们每年都是在各工厂盛友整体来生产，今年我们把国内从生产到运营，到销售，我们独立开一个公司，专门负责这个国内市场。

　　原先，盛友一部分是用来做国外公司，一部分是用来做国内公司，可以把它分成两个公司来理解。最开始的时候，盛友国内市场还是是2个生产车间和国外一起来生产，接下来我们把国内这块从生产到运营，到销售，整体的独立起来。做一个独立的国内市场来制作。

　　【主持人】：而且我听说我们工厂又扩建了？

　　【王志彪】：这个是我们在2012年一个最重大的转变。我们现在国内工厂是11万平方米，就是我们把它独立出来，用大的工厂应对大的国内市场。因为我们对国内市场还是充满信心的，通过加大对国内市场的投入，把从生产到各方面都独立起来，打好一个基础。

　　【主持人】：王总，其实我们2012年的动作还是非常大的，先是扩建工厂，又是把国外和国内公司剥离出来，这其实还是有一定的风险的。刚才您也谈到，2012年将是2011年的延续，我们为什么在市场行情如此低迷的时候做出这些决策？有没有评估过他所带来的风险？

　　【王志彪】：因为我们做营销的讲战略讲旺季做销量，淡季做市场，因为我们在这个市场相对来讲淡的时候，把一些基础工作做好，我们不看今年的市场，但是我们看好国内市场整体发展，因为现在的发展不是说市场不行了，不像国外金融危机，它是市场消费者买不到了，而中国是受政策影响。房地产政策抑制了消费者的消费。这是我们对国内市场的一个判断。

　　2012年首要任务是稳定当前经销商

　　【主持人】：您刚才提到应对今年措施，通过整体家居的方针策略，国内国外业务的剥离，加速国内市场的占有率。那么在渠道这一块，您打算如何去布局？

　　【王志彪】：2012年我们的主要任务目前是稳定现有的经销商，让现有所有经销商能够赚到钱，这是我们的主要目标。

　　【主持人】：那咱们是否有新开店的计划？

　　【王志彪】：这块我们会有甄选，但是开店这一块，新开经销商不列为我们2012年的主要工作，主要是让我们现有经销商，经过企业的变化，新产品的推广，让他们首先受益，能够赚到钱。只有现有的经销商赚到钱了，然后再开展新的经销商的时候，大家才会比较认可。因为所有人做生意目标就是想赚钱。我们通过今年一年的努力，让现有的经销商体系，无论在营销能力上、销售水平上、产品组合上，都能够有很大的提升。并且我们加大对各个现有经销商市场的投入。将我们的品牌在各地方能够迅速的成长起来，这是我们的主要方向。

　　【主持人】：那目前我们的大部分经销商是分布在一线城市还是二三线城市？

　　【王志彪】：我们主要是分布在长江以北的一二线市场，已经全部满了。现在主要是拓展在三四线的市场。

　　想做电子商务首先要有强大店面作基础

　　【主持人】：好！王总这两年，电子商务这种新兴渠道发展的可谓如火如荼，我们盛友最初也是外销一些标准化的木门，对于电子商务这种渠道有没有一些想法？

　　【王志彪】：暂时在电子商务这块我们还没有涉及。因为做电子商务还是依靠传统渠道，有传统的数量布局是否能足够。因为木门产品和其他产品，和家具不一样。家具产品的消费者可能买完直接到家里就可以安装。但是木门产品在买产品只是买了50%，还有另外50%就是服务，就是给你安装上，这个产品要上门测量，要进行安装、调和、维护这方面。所以你要想做电子商务，要有强大的终端，个体商，强大的店面个体商，这两方面是相对配合的。去年和曲美的在一起做访谈的时候，他们也在说，去年他们在网上卖了可能十个亿，但是大部分是到店里去看完，然后在网上产生购买。所以这个也给我们提醒，想作大这个电商，你首先要基础店面来做补充，没有这个补充的话，你这个电商是很难运营起来的。

　　通过让利手段推广标准化木门的普及

　　【主持人】：对。因为咱们大连盛友木门主要是对国外的业务，他们可能门是标准化大规模的生产，但是咱们国内恰恰是相反的。就是盛友目前在标准化和非标准化方面，哪一方面的业务多一点？

　　【王志彪】：现在还是定制产品比较多，我们的定制产品还是占到我们总销量的60左右。这个还是和国内的整体的一个建筑标准，还有施工差比较大造成的。希望各个媒体能够呼吁一下，让误差变小，让标准化产品能在国内更好的推广。因为这个东西既减少现场安装，提倡环保，又能够降低浪费，让消费者省钱，这是一个好事情。我们这两年也是不断加大标准化推广，现在销量由原谅的10%，现在变成40%，这也是我们逐渐的，持续三年，因为从09年开始推广标准化，这三年逐渐所取得的一个成绩。

　　【主持人】：就是说销量已经从10%到40%的这么一个提升的幅度了。因为我觉得标准化木门和定制化相比，应该是未来的一个趋势，而且我记得您以前在我们搜狐做访谈的时候，都是呼吁这个标准化木门的一个生产。而且也是这一块的倡导者。那么最近针对标准化木本这一块，咱们有没有大的动作？

　　【王志彪】：我们在3.15还会大力的推广标准化产品的促销，让把更多好品质的产品，通过更多让利的方式，让更多的消费者能够接受。先期我们通过媒体不断的呼吁，然加大我们对终端店面的培训，让他们在很多的安装还有服务的过程中，能够更替我们的客户着想，这方面来做培训，让他们技术更娴熟，通过这个来推广标准化产品，但是更重要的还是通过让利，我们通过价格上的优惠，把这个标准化产品推广给广大消费者能接受。我们3.15推出的的一款产品叫直降天然，标准化产品比定制产品要降价1000元，或者1000多，有的产品甚至降到1500元的样子，然后让更多的消费者能够接受这个产品。

　　【主持人】：那我们这个利润不是说急剧压缩？

　　【王志彪】：对。我们公司就是努力来推进这个标准化产品让消费者接受程度。现在更多的还是要通过价格来接受。

　　工装公司压价建材是无奈降低材质控制价格

　　【主持人】：您是如何看待建材品牌商同房地产商之间的合作？

　　【王志彪】：我觉得是这样的，现在的精装修，无论是从房地产商来讲，还是来讲，在推进的过程中，大家也都致力于把更好的产品推给消费者。但是我想出现，包括出现这个安信假地板，我觉得这是一个偶然。因为这里面存在一个很重要的因素，就是工装公司，我们整体给房地产公司推广我们产品的时候，我们面对的采购方不是房地产公司，而是中间的工装公司。但是现在很多的工装公司为了竞争，他在报工装价格的时候，都是低价，甚至赔钱，那么他把利润全部加在原材料采购这一块，他要让材料供应方给提供利润，给让利，多的都是达到30%，这样的话，明明甲方有是房地产的开发商，他们提供了一个价格是市场上这个产品的标准价格，那么中间工装客户为了获得利润，又逼得厂家降低材质，控制价格。那么这样变成目前这样一个状况。

　　我想通过这个事件，也向大家让房地产商至少要知道，你们在选择产品的时候一定要选择好产品，要让房地产商直面建材企业，优秀建材企业和优秀地产商的一个联合。那么在这里面要合理的控制给工装公司的利润，他们有利润才一定会给提供好产品，没有利润的话，那么这个产品必然有假冒伪劣的产品，来以次充好。这样的话，既损害了我们消费者的利益，也损害了我们地板商还有我们厂家，供应商的利益，因为我们都不想给提供好的产品，那这个价格太低了，没有办法，只能是在这方面通过降低成本来完善。出现这个事件，这都是我们不想看到的。

　　【主持人】：对，其实还是一个利润分配的问题。

　　【王志彪】：工装公司在这里面起到一个主导的作用，把这个事情在这方面通过各个方向把价格给降低了。

　　【主持人】：咱们大连盛友木门这一块，有没有和一些房地产开发商合作呢？

　　【王志彪】：我们现在也是在大连跟像亿达、万达一些房地产采用直接合作的方式，这样的话尽量避免和第三方合作。有一个好的产品给我们广大的消费者。

　　【主持人】：咱们就直接和房地产开发商合作，然后就跳过工装这个环节？

　　【王志彪】：我们是跳过，最终那的结算还是通过中装公司来结算，但是我们先跟甲方签订一个这样的合同。让它来锁定这个产品。

　　【主持人】：那这样应该还是不错的。

　　【王志彪】：这样尽最大的努力来满足我们甲方地产商的需求。

　　【主持人】：3.15不是要来了，您给我讲讲3.15期间咱们有哪些大的促销活动？

　　【王志彪】：我们的主题是 “在盛友2012省钱省事更省心”。是针对我们的标准化产品，那么省事是我们在今年推出来针对我们的消费者，进行一个免费的保养的活动，就是在我们这块购买产品，我们一年提供2次到4次的免费上门保养，给消费者提供。更省心就是今年我们还是要重申我们盛友产品的十年质保，让消费者能够更低的价格选购到更好的产品。

　　因为我觉得其实只要我们提出这个十年质保，这应该是最大的省钱。因为这个行业内现在只有我们提出来十年质保。很多的企业还都是两年。假如说中国的十年装修一回，如果你的木门使用寿命只有两到三年的话，那十年就要换两到三次门。那么盛友的门就直接能使用十年，虽然现在的价格好象是比竞争对手要高一点。但是如果要是这么计算的话，我们成本还是比较优惠的，比较核算的，对于消费者来讲。

　　所以今天我们让更多的消费者知道这个，木门可以使用10年，而不是说一两年，或者有的企业就是一年，你第二年有问题就不管了，这样的话也省去很多使用方面的不变，或者麻烦。

　　【主持人】：感谢王总

(责任编辑：JN106)