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路易•华伦天奴柳伟锋：坚持做差异化市场

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日19:38 家居装修知识网

　　背景：4月9日，以“设计引领产业，创意创造生活”为主题“2012上海国际室内设计节”在上海浦东卓美亚喜马拉雅酒店开幕。基于推动文化创意产业发展和设计创新的实践探索，“2012 HDD国际装饰材料和酒店用品博览会”也与设计节同期联动举办。

路易•华伦天奴执行董事柳伟锋

　　采访对象：路易•华伦天奴执行董事柳伟锋

　　采访地点：上海新国际展览中心

　　采访人：新浪家居吴峥

　　【新浪家居】：今天是上海国际室内设计师节，在设计上贵公司的产品有什么比较大的特点呢？

　　【柳伟锋】：我们这边有几项专利的产品，像我们的双面砖、大气净化砖。

　　【新浪家居】：这个是双面砖还是大气净化砖，这个是属于哪一个款式？

　　【柳伟锋】：这也算是金属砖的组合。

　　【新浪家居】：为什么叫大气净化砖？

　　【柳伟锋】：就是在釉面上做一些光触媒的处理。

　　【新浪家居】：也就是说这个砖放在环境当中，它对大气有一个净化的作用？

　　【柳伟锋】：对。

　　【新浪家居】：这个专利是什么时候推出的？

　　【柳伟锋】：因为我们品牌有相当长的历史，我们在做这个产品之前，很多年前专利已经得到了。

　　【新浪家居】：今年有什么样的变化，主要是风格和技术上的改变吗？

　　【柳伟锋】：我们主要针对国内的市场进行了一些调整，包括我们推出了一些亚洲风格的新品，包括在原来的基础上有一些老款，我们推出它的第二代，就是在花色和印刷工艺这里再做调整，就变成第二代了。

　　【新浪家居】：好象今年特别流行美式的，贵公司会推出美式风格的产品么？

　　【柳伟锋】：我们来自意大利，我们有自己比较独特的风格，因为现在同质化程度还是比较高的，我们一直坚持做差异化的市场。

　　【新浪家居】：最近欧洲市场不是很好，而国内内需增加了。为了迎合国内亚洲人的需求，你们的产品风格上会相应有一些改变吗？

　　【柳伟锋】：其实我们主要还是针对整个国际市场，像北美我们会开发一些针对北美的产品。当然对中国我们也会有一些针对性的调整。

　　【新浪家居】：你们的工厂是在国内吗？

　　【柳伟锋】：我们分两部分的业务，一部分有国内，你看到的这部分是我们的进口项目。

　　【新浪家居】：进口是代理这个品牌吗？

　　【柳伟锋】：是的。

　　【新浪家居】：这边做代理，那边有工厂在做？

　　【柳伟锋】：是的。

　　【新浪家居】：那你们参展的目的和对这个展会有什么样的预期呢？

　　【柳伟锋】：参展的目的，其实所有的参展我们都有三个目的，第一个是展示企业良好的形象；第二个推广品牌，把概念性的东西推给客户；第三，我们希望来到这个展会吸收到其他同行先进的信息。

　　【新浪家居】：还有一个目的就是吸引设计师？

　　【柳伟锋】：对，一方面希望利用中国的展会资源，可以把我们的渠道再健全和优化。

　　【新浪家居】：我们这一次上海国际室内设计师节第一次跟酒店装饰材料方面有一个结合，这是第一次。您个人觉得这样的一个联合对你们企业有什么样的帮助？

　　【柳伟锋】：因为今天仅仅是半天，我也不是感觉非常明显。但是确实会有一些做酒店的，我们感觉也很多，很多做酒店方面，包括设施方面，包括专门做酒店工程的，都会来询问，显然他们也很感兴趣。他们希望把有差异化的产品推荐给他们的客户。刚刚有一两个客人过来是来自于酒店的，确实他们也很有兴趣。

　　【新浪家居】：在瓷砖行业，代理商还是更多地选择代理国外的品牌吗？

　　【柳伟锋】：为什么你现在看到有很多不同的产品，工厂会把这个做一个定位。其实国内在某些很细分的领域里做的还不够。但是在国内的生产更多要结合自身的实际，结合我们的生产规模，生产成本。其实我们有一部分的产品，国外也是代替不了的。有一些规模性的东西，或者是有一些和生产机械设备相配合的东西，有一些国外真的是做不了的。

　　【新浪家居】：在建筑装饰材料领域，你们会不会比较注重设计而不只是把原材料引入？

　　【柳伟锋】：当然了，如果说不这样做的话，在市场上就没有竞争力，所以生产成本和创意还是要结合起来的。根据实际情况，像国内和国外能够稍微有一些差异。

　　像国内还是有一些原材料成本的优势，有规模的优势，国外的企业是无法比拟的。我们利用这样的优势，和我们的创意配合起来用。但是很难说两面都兼顾的，一方面追求成本规模，一方面又想把创意做好，我想中国的企业都在找一个平衡点。

　　【新浪家居】：可不可以说设计是产品的核心竞争力。

　　【柳伟锋】：陶瓷产品和原材料和生产设备都有很大的关系，仅仅有创意其他配合不了也不行。

　　【新浪家居】：感谢您接受我们的采访！