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良木家具王刚：出口与内销并举品牌与渠道稳进

https://www.biud.com.cn 2012年04月23日16:34 家居装修知识网

　　4月20至23日，由山东省家具协会联合河北、河南、深圳、天津五大家具协会共同主办的中国北方第一大家具展——第九届青岛国际家具及木工机械展览会在青岛国际展览中心盛大举办。本届展会总规模超过10万平方米，参展企业581家，参展范围覆盖了包括山东在内的全国十余省市。搜狐家居搜狐记者对展会全程进行了跟踪报道，并采访了部分参展企业。

青岛良木家具总经理王刚

　　家具木工结合，提升展会水平

　　【搜狐记者】：非常高兴王总接受搜狐家居的采访。对于今天的展会，从规模上是不是要比往年大一些？您感觉今年有哪些亮点？

　　【王刚】：今年的青岛展的规模比往年是大一些了，能看到我们的青岛展是在一步一步往好的方向在发展。展会上参展的山东企业占的比例比较大。再就是这个展会有一个非常有特点的一个地方，就是家具展和木工展是在一起的。这样的话会为一些参展企业提供一个非常好的产业链参观。因为家具企业生产用的机器是非常重要的，有没有先进的机器？机器的价值是多少？它牵涉到一个效率的问题，还有一个成本的问题，所以说这个展会我觉得结构是非常不错的。

　　“国内市场和国外市场同时进行”

　　【搜狐记者】：良木是立足青岛的一个家具品牌，能为我们介绍一下它的发展情况吗？

　　【王刚】：青岛良木集团公司是一家家具生产企业，产品主要出口国外，国外市场我们已经做了28年了。从2007年开始，我们调整了公司发展战略，现在做的是两个市场，一个是国内市场，一个是国际市场。国内市场和国际市场是分别来进行发展的，并不是要转型和放弃国外市场。我们国外市场做得非常好，这也是我们做国内市场有资本、有实力、有基础、有竞争力的一个地方。

　　目前，国内市场现在可以说非常混乱，再加上做国外市场的很多企业都转型来做国内市场，这个过程中，由于信心不坚决、市场形势不好、资金链跟不上，阻碍了做国外市场的企业来发展国内市场。但是在良木，因为外销给我们强大的资金支持，同时整个团队也都分开了，做国外的团队和做国内的团队都是不一样的人员在操作，因此，我们在国内市场上还是取得了不错的成绩。我们现在立足于青岛，向全国进行辐射，这是我们发展的一个方向。

　　【搜狐记者】：外销产品主要的出口方向是哪几个？内外销的比重怎样？

　　【王刚】：做国外我们主要是出口日本、欧洲，还有美国，其中出口日本占到我们整个销售额的68%，剩下的一些是欧洲的和美国的。现在来看国内市场的销售额只是占到我们总体销售额10%左右，占很小的比例。

　　“做渠道要门当户对”

　　【搜狐记者】：如果是在全国销售产品的话，肯定要依赖一个比较广阔的渠道，我们渠道建设方面是不是铺的面也比较大呢？

　　【王刚】：渠道建设方面我们做的还是比较谨慎的，我们也是根据公司、产品定位来选择经销商和商场。不是所有的经销商我们都可以做，所有的店我们都可以进，而是必须要跟我们“门当户对”，理念要合在一起的。

　　【搜狐记者】：良木在青岛以及在山东都是一个非常知名的品牌，下一步怎样让国内更多的消费者认识我们？有哪一些品牌推广的计划？

　　【王刚】：我们并不像其他的企业那样轰轰烈烈做品牌。我们的做法就是扎扎实实走好每一步，就像做国外的市场一样，我们都是一步一步走过来的。一个品牌要成长为知名品牌，有很多相关环节，第一必须要有成熟的产品，有市场导向的产品，第二要有一个成熟的经营团队，第三必须有一个坚强的生产后盾，不但提供质量好的产品，还要提供非常好的服务保护。

　　【搜狐记者】：搜狐家居正在进行“家具企业幸福指数调查”，如果说为良木在今年的一个企业表现打分的话（1到10分），您会打多少分？

　　【王刚】：我觉得我们今年可以打9分。我们产品上市销售已经3年时间了，通过这三年一步一步走过来。为什么会打到9分？我觉得我们这个团队有一个很好的成长性，在这个3年的过程中，能看到企业在一步一步发展，这才是最关键的。那剩下的1分是个期望值，是一个期望分，我希望我们能达到10分，并且希望我们这个团队还有后续的力量一直往好的方向发展。

　　【搜狐记者】：好，谢谢王总。