龙川胡勤学：网络营销为我带来更多客户
2012年4月27日，为门都喝彩，一路有你——上门网3周年感恩客户答谢酒会在永康市紫薇花园宾馆隆重举行，300余家来自永康门业领军企业的代表参加了酒会。作为上门网的战略合作伙伴，搜狐家居全程报道了此次盛会，并采访了部分门企代表。
【搜狐记者】：您好胡总，非常高兴在上门网的答谢会上接受我们搜狐家居的采访。从今年这段时间来看，我们取得了哪些成绩呢？
【胡勤学】：应该说，大的形势上，整个房地产的确比较严峻，这是针对工程订单比较多的门业企业来说。我们平时比较注重的就是渠道的建设，以及零售市场的铺设，因此，我们在大形势比较严峻的情况下，还是做的不错的。这得益于我们品牌形象的树立，以及网络营销的铺开。经销商的售后服务工作以及品牌的渠道建设这一块，平时基本功比较扎实。今年，我们新推出了一系列的仿古新产品，这个在永康市场和全国门业市场绝对是一个新的引领。我们的经销商通过卖我们的产品可以赚更多的钱。
【搜狐记者】：这个产品系列的特点是什么呢？
【胡勤学】：仿古主要是钢板做的铁门上面处理，加上了仿红木、榆木的效果，把钢板冰冷的效果变成了暖色调，让用户看到这个门感觉是木门做的，又有皇宫中原来的红木家具的高贵，带有了实木的质感，所以说产品更漂亮。
【搜狐记者】：你刚才提到了房地产市场对门企的影响。那么，我们的企业更多走工程渠道还是零售渠道呢？
【胡勤学】：我们更多的注重网络的建设，也就是走零售市场为主。但是经过两年多的网络营销，我发现很多的房产公司还是主动愿意找我们合作。比如威海的一位客户杜总，他当时在威海的项目做了之后，同时把山东、新疆的开发商都介绍过来。所以我原来没有打算在房产工程订单上花很多的精力，反而经销商找我们也是很多，这得力于网络营销和口碑营销。
【搜狐记者】：目前工程和零售的比例是怎么样的？
【胡勤学】：大概工程是占了30%，还有一部分是外贸。零售是占了50%左右。
【搜狐记者】：也就是说外贸有20%左右。
【胡勤学】：差不多。
【搜狐记者】：以后这个比例是这样协调下去，还是会有一些此起彼伏呢？
【胡勤学】：我们的战略目标上是逐步提升零售的比例，但是如果工程的订单比例要上升的话，我们想方设法提升产能。
【搜狐记者】：在与上门网的合作过程中，您认为网络营销给您带来了什么？那我们公司和上门网这样的平台合作有多久了呢？
【胡勤学】：我们是前年开始与上门网合作的。我们一方面通过上门网宣传客户，另外我们网站上面也提升了一些点击率，点击率转变为我们的订单。
网络营销我是尝了很多的甜头，很多的客户都是来于网络。像去年11月份就有一个石家庄的客户通过网络平台找到我们的企业。通过网络进来是第一个门槛，第二个门槛在于我们后续的接洽、服务、厂貌、管理软件，最终把这个客户征服了，他觉得和我们合作非常放心。他今年4月份就有5400个门、300个别墅门交由我们生产。这是通过网络营销来的客户，所以我很认可网络营销的力量。
【搜狐记者】：既然如此，那么接下来，在网络营销和电子商务方面我们有什么进一步的动作吗？
【胡勤学】：我们的外贸也是通过网络营销，主要利用阿里巴巴和其他的电子商务渠道。现在我们又有新的形式，比如微博等，我们会通过各种平台把网络营销的影响力发挥到淋漓尽致。
【搜狐记者】：谢谢胡总。
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