新豪轩胡振深：加盟店要“开一家成功一家”
背景：2012年5月3日至6日，由中国木材与木制品流通协会、全国工商联家具装饰业商会、中国室内装饰协会、中国木材与木制品流通协会木门专业委员会、全国工商联家具装饰业商会钢木门专业委员会与亚太传媒联合打造的2012广州门业博览会，将在广州保利世贸博览馆举行。本届门博会整合了协会、企业、经销商、专家、设计师、房地产商、媒体等多方资源，合力打造成为国内外规模最大、最具权威性和影响力的门博会之一。搜狐家居现场采访了新豪轩营销总监胡振深先生。
嘉宾：新豪轩营销总监胡振深先生
记者：搜狐家居网 黎少芬
【搜狐家居】首先请介绍一下新豪轩品牌？
【胡振深】新豪轩是一个知名家居品牌，大概成立10年左右，是广东十大铝合金门品牌之一，旗下有铝合金公司，实木复合门公司，喷涂木门公司。
其中知名的铝合金产品采用国际先进的喷涂技术及全套德国进口设备，产品具有耐磨、防潮、耐腐蚀、不褪色等特点。从性能来说，我们的产品可以说是同行中的佼佼者。
产品工艺、颜色、外观设计细节化处理
【搜狐家居】胡总怎样看待门窗产品同质化严重，设计重复，消费者购买意愿不强的问题？
【胡振深】我也逛了一圈门博会，观察过各家门企的产品，我认为我们的产品还是非常有竞争力的。我们的木门风格是简约的欧式风。摒弃繁琐复杂的造型，追求流畅的线条，根据我们多年的销售经验来看，市场还是比较认可这种风格的。
其次，我们的产品工艺、颜色、外观设计，都做到了细节化处理，比如说我们的拉手、锁具用起来都是比较方便的，这是很关键的一点。
【搜狐家居】你们今年参加过几次展会，觉得这次展会怎样？
【胡振深】这是我们今年第一次参加展会。感觉展会人气不够，效果一般，这两日过来看的人比较多，但现场加盟的人不多，而意向客户则要等到大概7月份才知道结果。
【搜狐家居】展会期间有没有做特别的活动，吸引人气？
【胡振深】没有什么特别的活动。我觉得我们的产品足够好，过来主要是宣传新豪轩的品牌。我相信自己的品牌，在市场上有很多我们的产品，经销商可以到市场上去认证。
加盟店要“开一家成功一家”
【搜狐家居】胡总监对我们的品牌很自信。那么我们现在大约在全国有几家加盟店？
【胡振深】专卖店大概有八百家左右，经销商有一千家左右。我们注重的是经销商的质量，不一定要数量多，但是要“开一家成功一家。”除非经销商特别不符合品牌诉求，否则我们一定会大力支持，尽量将店铺开下去，发展下去，盈利下去。
【搜狐家居】您觉得门窗行业现在处于什么状况？
【胡振深】门窗行业到现在发展了六、七年左右，现在广东有十几个品牌，发展得都较为稳定。他们以专卖店的形式，占有不同的市场份额。但是现在的门窗企业竞争也很激烈，很多家庭式的作坊分占着不同的市场，虽然在品牌方面不及我们，但是也极大地分散了客流量。
做好服务，不怕市场竞争激烈
【搜狐家居】面对激烈竞争，新豪轩有没有采取一些应对的措施？
【胡振深】有的。在宣传推广上，我们在杂志、网络、央视都有做宣传。从2009年，我们就请了一线明星林心如作为我们的代言人，这对拉升我们的品牌形象有很大的帮助。
在终端配合上，我们支持销售服务系统化。支持加盟商在终端做广告。我们还有装修补贴，店面设计等很多方面的支持。
只要保证了产品优势、品牌优势，核心技术，再加上宣传推广，我相信我们将立于不败之地。
【搜狐家居】今年房地产整体情况不太乐观，上半年对销售有没有一些大影响？
【胡振深】我们今年的销售情况大概与去年持平。从销售情况来说，对我们的影响并不是很大。
【搜狐家居】您预计下半年的市场走向如何？
【胡振深】虽然今年房产不是很景气，但是我们还是把主要精力放在开发新品，占领新市场上。我觉得下半年的市场还是有很大的上升空间的。一来我们在开拓三、四线城市的广大农村市场，二来我们相信，只要我们做好质量，做好品牌，无论什么冲击我们都不怕。
【搜狐家居】我们的采访到此结束，谢谢胡总！
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