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天猫高调介入家电市场传统制造商很受伤

https://www.biud.com.cn 2012年05月08日16:58 家居装修知识网

　　电商江湖越打越热闹。这边厢，苏宁易购宣布，从5月开始价格促销战每月18号开打，持续到年底。话音刚落，那边厢天猫也寻着“腥味”来了。

　　4月底，坐看电商领域的家电价格战进入白热化的天猫，突然召集800多家3C品牌厂商悄悄召开闭门会议，其中不乏联想、LG、创维、飞利浦等重量级企业。天猫表示，5月～8月的家电销售额目标是突破百亿元。此前，天猫在家电领域并没有特别清晰的竞争策略和明显的动作，这次出手显然是有备之举。

　　项庄舞剑志在沛公。有专家指出，天猫是奔着京东去的。2011年，天猫电器城是仅次于京东的第二大3C家电平台，并且相差不远。在服装服饰之后缺乏增长点的天猫，瞄上了3C家电电商业务的增长潜力，此次借价格战一方面可以寻求家电电商领域后来者居上的机遇，另一方面还可以对风传资金链紧张和准备IPO的京东形成遏制。

　　目前来看，天猫把京东视为了最大竞争对手，但长远来说，苏宁易购恐怕才是“大患”。如果仅看营业额，2012年第一季度苏宁易购线上销售额为19.23亿元，与天猫电器城的近80亿元相去甚远。然而相比其他电商，苏宁易购借助母公司苏宁电器，在供应链、物流链两端具有绝对优势，而且后者1000亿元的年营业额为前者提供了更大的议价能力。也正因为如此，苏宁易购执行副总裁李斌才会在微博上放言，“凡网络促销，苏宁易购让利额度和数量均是可比同行的十倍”。

　　天猫高调介入，无论是京东商城还是苏宁易购都会感觉强大的压力，不过最受伤的却是家电制造商。说白了，天猫只是电商平台，真正参与价格战、为与苏宁易购和京东角力埋单的是家电制造商。对他们而言，要么得罪电商选择远离，不趟这趟浑水；要么进来替电商冲锋陷阵，牺牲部分产品的利润空间。早在10年前，一些对今天的状况有预感的家电制造商就开始试水B2C，但时至今日也没有形成气候，自建网店多是基于渠道多样化的需要或满足细分消费者的需求，还必须时时注意对线上、线下及不同电商平台所售产品进行区分，以减少价格战对自身的影响。

　　更为悲催的是，在当前家电行业整体环境趋紧、企业赢利下滑的大环境下，苏宁、国美等家电连锁巨头正在加速电商化。日前，坊间又有重磅传闻，称苏宁打算放弃实体连锁店模式，专心做电子商务运营商，而原来的卖场则转型，少部分做成高端的精品旗舰店，其他转作商业物业。若真如此，对传统家电制造商而言，是机遇还是釜底抽薪？