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门企怎样才能保证新品上市的成功

https://www.biud.com.cn 2012年05月09日12:02 家居装修知识网

　　对于当下竞争激烈的门业市场而言，开发新产品有着非同寻常的意义，是门窗市场发展的主要动力和引擎，它不仅考验企业的市场适应能力，而且也是企业不断获取新鲜血液，延长生命力的保证，因此，不断推出新产品，成为门窗企业的常态。但是，纵观整个市场，虽然每年有成百上千的新品涌入，但真正存活下来的却是凤毛麟角。除了研发之外，市场推广无疑是新产品存活的关键环节。那么，门窗新品上市的关键在哪里，怎样才能保证新品上市的成功？

　　推广策略

　　门窗新产品具体形态及概念确定以后，要进入到推广策略确定阶段。当今产品同质化竞争异常激烈，如果找不到很好的传播渠道与传播方式传达给市场，不能与消费者进行有效沟通，再好的产品也无济于事。在制定传播策略时，有几个方面必须要把握好：

　　首先，门窗产品卖点有效推广的设计，让消费者以简单且直接的方式知道你的产品独特的利益主张。

　　其次是，与门窗新产品相对应的消费者生活方式的演绎与传播，要让消费者通过所设计的传播内容，很清楚地知道新产品是要满足什么样的消群，是在什么样的一种生活方式下进行选择，追求这种生活方式的必要性等。

　　第三是，线上线下互动推广。线上传播要对线下各类推广内容进行造势。

　　第四是，企业品牌文化的有效传播设计，任何一支新产品必然对应着一种文化，这种文化体现在产品的品牌之中，消费者可以接受这种产品，但并不意味着消费者可以接受所有公司的类似产品，这实质上是消费者对品牌文化认同的结果，因此，在传播内容的各个环节要将品牌文化渗透其中，比如麦当劳在推广其任何一支新产品时，无论是电视广告还是户外媒体等都可以让消费者感觉到一种快乐、自由的品牌文化。

　　市场测试

　　经过细分市场、选择了目标子市场、又明确了产品的定位后，下面就是把产品投放到市场中进行检验。对于每一种产品来说，市场投放总是有步骤的。新品市场测试的一个最好办法就是选择促销活动。

　　首先，找一个小范围的市场投放促销一段时间，在适量推广的支持下，观察市场的反应。这个市场就是测试市场。测试市场不仅是测试产品、营销方案，更重要的是观察产品早期使用者的特征以及他们在使用中的反应。