高端访谈：海上丽舍家居鉴赏馆
海上丽舍家居鉴赏馆是大连九源投资有限公司的最新投资项目，海上丽舍家居鉴赏馆是集高级家具展示、赏析、销售为一体的商业空间，同时馆内还提供与高级家具配套的软装配饰和相关的专业设计咨询服务。
海上丽舍高级家居鉴赏馆首期选择合作品牌有：罗奇堡（roche-bobois）/ 法国原装进口、美雍（Marrow）/ 欧洲设计，中国制造、萨芬·戴（Sarfin）/ 英国品牌，中国制造、路易（Loui）/ 中国制造。
罗奇堡品牌
近日，在即将开业的大连丽舍高级家居鉴赏馆五楼VIP区，迎来了法国罗奇堡家居（roche-bobois）驻中国总设计师MAGALI女士。MAGALL女士就大家感兴趣的高级家具以及罗奇堡品牌的相关问题，与大连本地的媒体朋友们作了轻松愉快的交流。在MAGALI法语、英语和中文的组合叙述中，我们似乎已经感受到将在星海湾边的丽舍高级家居鉴赏馆内弥漫的浓浓的法兰西风情。
丽舍家居（L）：简单介绍一下法国‘罗奇堡’这个品牌。
MAGALI（M）：罗奇堡是一个在法国有着一百多年历史的家具品牌，从初创到现在，正在跨越第三个世纪。罗奇堡家具同时拥有古典和现代两大产品风格，并且是一个与时尚紧密联系的家具品牌。
L：在进入大连之前，罗奇堡在中国哪些城市有展示和销售？
M：上海、北京各有两家门店，深圳有1家旗舰店。在进入大连之前，我们主要在中国一线城市开设罗奇堡专门店。
L：有考虑过其他城市吗？
M：当然，中国各个地区非常不同，我们会在了解每个地方的客户需求后作出决定。
L：法式家具有什么显著的特征？
M：罗奇堡的法式家具主要以路易十五和路易十六风格为主，比如我们现在坐的椅子（访谈现场）就是典型的路易十五风格。中国现在有很多设计师运用法式家具在他们的现代设计当中。
L：罗奇堡选择进驻大连，并和丽舍家居合作的缘由？
M：通过较长时间的沟通，我们发现丽舍家居的投资人对罗奇堡品牌和家具非常了解，并且在家具的选择、品评方面有自己独到的见解，这些都令我们非常感兴趣。
罗奇堡有很多家具都被法国博物馆收藏，还有一些古董家具通过拍卖被私人收藏。而丽舍家居在高级家居业界首先提出的鉴赏馆销售形式，和罗奇堡的品牌、产品形象非常吻合，同时我们也很欣赏这样的商业新理念，当然最重要是我们对大连这个城市有足够的信心。
L： 据我们了解，世界上有很多重要人物和明星是罗奇堡的客户。我们也听说美国总统奥巴马在参加某次欧洲峰会前，特别要求下榻的酒店总统套房都更换成罗奇堡的家具，您方便给我们列举一些罗奇堡的名人客户吗？
M：罗奇堡家居有着非常耀眼的客户名单，但是这些客户里有很多是不希望我们对外公布的，我简单说几个大家比较熟知的，像LADY GAGA，像您提到的美国现任总统奥巴马、法国的前总统希拉克、影星阿兰德龙等等非常非常多，还有很多欧洲的皇族也都是我们的客户。
L：罗奇堡怎么执行和检验环保的问题？
M：环保对于罗奇堡是非常重要的，在法国这方面的标准也很严格，我也感觉到在中国，人们越来越关注环保的问题。罗奇堡是全球第一个执行全程环保的品牌，从家具原材料的一棵树到最后被送到回收站整个过程都兼顾到环保的问题，这就是罗奇堡推崇的全程环保理念。
L：罗奇堡为何选择与时尚业的大量合作？
M：罗奇堡的原料都是一些时尚品牌厂商生产的，所以产生了跟时尚业界顶尖设计师合作的想法，与这些设计师合作的大多是限量产品，这样的合作与罗奇堡品牌的新品发布惯例有关，我们每年会出两个系列的新产品，这一点和高级时装的新品发布类似。和罗奇堡合作的时尚设计师本身也是多元的，比如和我们正在合作的JEAN PAUL GAULTIER，他也是2012年嘎纳电影节的评委之一。
现场媒体朋友提问
问：罗奇堡在全国的分布？东北有哪些？为什么选大连？
M：东北只有一家。对大连这个城市有信心，对合作方丽舍家居也很有信心。
问：听说您做家居之前是做珠宝设计的，您是如何选择转换到家具行业的？
M：因为罗奇堡是一个非常好的品牌，历史悠久，在我小时候就知道罗奇堡。能到罗奇堡工作是我的荣幸，罗奇堡的家具都是非常美的，我以前做的珠宝首饰设计工作也是美的东西，其实设计在很多方面都是相通的，所以只要跟美有关的我都很喜欢。
问：中国设计师与法国设计师有什么不同？
M：中国和法国都是有很长历史的国家，古老的中国与我们有很大相似之处，设计师的风格很多来自个人的阅历和受教育体系，很多中国设计师喜欢法式家居，同样也有很多法国设计师也很喜欢中式家居，在我看来，好的设计师没什么不同。
问：品鉴理念注入高级家具商业空间，会令客人感觉到本末倒置吗？
L：这样的商业空间理念和定位跟常规的确有些不同，然而这样的做法是更能让消费者明明白白消费的，经过长时间并深入的市场调研，让我们确信这种商业空间存在的合理性。
问：对于在国内欧洲古典家居比较好销售，而国外是现代家居比较盛行，您如何看待这种现象？
M：美式与法式，古典与现代，地域不同各有不同，这与文化、历史有很大的关系。在欧洲也并不是所有的国家都流行现代家具。比如意大利，古典家具仍然是意大利人最热衷的，而法国又有很多人喜欢中国古典家具，多元化是个好事情。
L补充：目前在中国市场，罗奇堡的现代系列产品的销量在逐年上升，罗奇堡的现代风格的产品更需要有鉴赏力的客户。
问：罗奇堡是如何把时尚与家居融合在一起的，时尚和家居有何相同之处？
M：首先时尚的东西都是美的，会让人不由自主喜欢上的，罗奇堡的家具也是这样。
问：罗奇堡最大竞争力是什么？
M：产品的设计是我们最看重的，和我们合作的这些国际顶尖设计大师都为罗奇堡家具增添了浓厚的自身色彩。还有我们能保证我们的质量是最好的、它是可以传代的。目前在欧洲有很多人在收藏罗奇堡家具，30、50年前的罗奇堡家具经常出现在各个拍卖会上。
问：罗奇堡的售后服务如何？您提到了家居的收藏价值，那它还可以像普通家居一样具有实用性？
L：海上丽舍延续了罗奇堡完善的售后服务体系，并根据本地区实际情况增加了一些内容，购买和收藏罗奇堡家具以及享受到的质量保证在全世界都是一样的。全实木家具受地域、温湿度差异的影响较大，我们会在销售家具的同时提供相关的专业养护知识和保养手段。使用我们的家具不需要小心翼翼，应该充分的享受，只要是正常的使用和养护，家具不会有问题。
问：罗奇堡的家具是否具有唯一性？
L：唯一性分两个角度考虑。
第一全手工制作，不可能出现两个一样的，做旧处理是有很多随意性的，即使师傅有多年的经验，但要做出两件完全一样的家具是不可能的。
第二是罗奇堡定制家具可以加入主人的很多个人需求，通过我们提供的各种配料的重新组合，基本上就得到了一件唯一的定制品。
M：许多细节都是可以定制的，
L：海上丽舍家居卖场内罗奇堡的家具展品首先都是唯一的，包裹油漆的搭配、木料、面料的搭配完全是我们海上丽舍的独立选择。
问：为什么这个时期选在大连？前期会由设计师自主选择？
L：能邀请到罗奇堡入住大连是我们的荣幸，我相信在业界希望和罗奇堡合作的商家很多，可能是因为我们对罗奇堡家具的独特解读和理解，当然还有商业部分我们坚持的一些理念和罗奇堡的定位、发展眼光很契合。
L：我们当然会和设计密切配合，我们希望可以不定期地邀请MAGALI这样的家具业内专家来和本地设计师深入沟通，让专业人士先于普通民众发现并欣赏到好家具真正的价值所在。
问：现在商业运作进展实际情况是？这样鉴赏馆式的环境是否会造成设计师在选择成套家具时产生困惑？
L：商场部分暂未完成装饰，有一些细部的工作还在进行。我们是按独立楼层分设不同品牌，按展区布置产品系列，整个展示还是有我们自身的系统性，只是我们没有做常规的场景再造式的商品陈列，因为我们选择的很多家具足够可以作为展品来工人品鉴了。我们也不仅仅是简单的与设计师告知式的沟通，而是要让设计师先爱上家具居。深入了解就会鉴别，会品鉴就会选择，有了自己独特的选配，自己的家才是唯一的，这是我们想要做到的。
问：罗奇堡家具在中国销售的产品其材质、定价和国外有何区别？有没有在中国加工的？
L：罗奇堡家具百分百原装进口，生产厂商完全是欧洲本土的，所有在中国市场销售的罗奇堡家具和任何其他国家销售的产品所执行的标准完全一致。在价格方面，不同国家、地区因为运输成品的不同，价格会略有不同。
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