品牌女装？经营有法门

　　伴随市场变化，品牌服装加盟行业竞争不再仅限于宏观战略导向，中国连锁经营实战网-粗放战术执行。从产品一个陈列位，一张POP，一个包装袋到销售人员一个眼神，一次微笑，一个肢体语言开始抢夺目标市场，拉开优劣格局，同业竞争到了细胞间搏杀地步，这个阶段，诉求低成本运营服装品牌，进入细节凝聚力量年代才是真。

　　服装品牌客观的管理运作是应该根据其每个店面发展的不同时期、当前经营管理水准、人员综合素质进行系统的评估，进行导入期→成长期→成熟期→衰退期分期运作，方能达到最佳绩效。

　　越成功，越找不足。是优秀女装品牌细节运营的特质。

　　发现与分析

　　我们根据人们的需求层次划分，了解一下服装市场的三种业态模式对应的终端市场。

　　第一种模式是以高端精品商场等为代表的服装高端消费市场。商人中间有一个流行的口头禅是“做品牌找死，不做品牌等死”，这是当前许多单一经营客户的真实写照。实际上，只有在一、二类城市地段优越的位置，如定位高端的精品商场，客流质量较高的专卖店，大品牌服装才有市场、有发展，因为“钻石在菜市场是卖不出去的”。物以类聚，人以群分。不同收入的人在不同地域有各自的消费倾向。

　　这类业态模式目标市场人群为社会地位较高、收入良好或虚荣心极强人群，他们对自尊甚至是自我实现有强烈欲望，需要由里及外维护自身形象。这类终端在运作上讲求“大品牌、大投入、大收益、大风险”。

　　第二种模式是以中档零店为代表的服装中端消费市场。“一类品牌出形象，二、三类品牌挣业绩，关联产品赚利润(如季节性销售泳衣、暖棉、家居服等)”为诸多连带销售型服装客户惯用的经营策略，这是一种存活率较高、资金周转较快、收益相对有保证的模式。这类客户的选址大多集中在消费中高档的服装商圈中，周边3～5公里人群收益有相对保障，其经营的服装产品往往与周边女性成衣服装店、化妆品店形成良性互补。这类终端适合中等稳定收入、有一定社交需求的人群。

　　第三种模式是以批发为主、批发商为代表的服装低端消费市场。“多销才有厚利”是此业态模式写照，批发商多年经营有自己固定的下线客户，通过低价位辐射收入偏低的街区、地市、县乡区域和大卖场、超市，是服装批发市场特性。这类客户批零同步，以走量为主，进入门槛很低。大都会选择加盟投资好项目。

　　此业态模式要求有稳定的客户网络方能生存，下线客户往往资金实力较为单薄，缺少品牌优势保护，可持续发展潜力不佳。这是服装市场的大概分类，新进入者可以根据自身综合实力针对性选择切入点可选品牌女装或男装。投资项目要经得起风险，学会避免降低风险。

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