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星莹李欢:淡市需坚持自己的风格和方向

https://www.biud.com.cn 2012年09月11日22:37 家居装修知识网  

  背景:2012年9月11日-9月15日,第十八届中国国际家具展览会如期举办,随着展馆扩建及新展馆的加入,今年的展览面积将达到 750,000平方米,参展企业达3000家,展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新浪家居记者在展会现场为您带来的采访实录。

  采访时间:2012年9月11日

  采访对象:星莹销售总监 李欢

  【新浪家居】:李总您好,今天很荣幸能够采访到您。请问一下,我们公司这一次来参加这个展会,带来哪些新品,能给我们介绍一下吗?

  【李欢】:我们这一次展会带来的全都是一些新品。现在的公司主要还是以美国为主,因为美国的量比较大,我们在美国主要是跟直接的门店,零售商一起合作,这样就省去了很多中间的环节,这样的利润也回归与工厂,也回归于市场,回归于零售商。我们也很重视欧洲市场,因为这两年欧洲市场不是很好,经济危机,我们还是对于英国和德国这种经济比较坚挺的国家抱有很大的信心,也不会放弃,所以我们也特地找了一些当地的资深的设计师开发一些新品,试探一下反映如何。

  【新浪家居】:目前为止这样一个市场反映怎么样?

  【李欢】:应该还不错,比如说这套东西的话,英国客人来,或者是澳洲客人来,第一个都会冲进来询问,说明还是符合他们的审美的,关键是一个报价的问题。因为我们的工厂是做中高端的,以实木为主的,突出实木的风格,所以说也并不是很多客人会跟我们有相同的契合点,我们要一直坚守中高端的市场为准,或者慢慢的走向更高附加值,更高利润点的一些产品的开发跟市场的占有,这样才会让工厂有更多的竞争力体现。

  【新浪家居】:企业参加展会的目的性有很多,我们公司这一次来参加展会主要是招商还是品牌推广?

  【李欢】:这一次上海展主要是针对外销,就外销而言,我们应用所有的展品突出我们工厂开发的特点,比如说我们各种木材做出不同的效果,对于一个含水率的追求,另外一个就是向更多客人呈现出,我们能做更过的东西,我们的工厂对外界的反映是非常的迅速的,会跟着他们外界的流行一起走的,我们不会脱节。因为我们每年都会来这个展会,就是让不管是新的客户,老的客户,或者是国内的客户,看到我们工厂是与时俱进的,或者在某个领域会走到市场的前面来。

  【新浪家居】:除了外贸方面的,我们公司的整体业绩上半年到今年9月份为止表现怎么样?

  【李欢】:只能说良好,从市场整个来看,因为美国马上面临大选,很多的客人对明年的经济的政策或者政府的鼓励,他们有一个不确定因素,所谓他现在故意放慢脚步去购买。欧洲好几年了,一直都是经济危机,大家的都是要便宜的东西,因为老百姓没有钱他负担不起,他可能会把钱放到房子,放到吃、用上面,但家具可以暂时不换。我觉得到10月份来说,跟去年同比没有下降,稳中有升,但这个升不是很明显,因为这两年估计这样的情况还会有,现在工厂在经济不好的情况下,我们要保证坚持住自己的风格,自己的生产的方向,不能被这种经济危机把我们给拖下来。我觉得像我们这么大的企业,在这种经济环境下,如果能保证跟去年或者同期平均平和的话,已经是个胜利了。

  【新浪家居】:对已经算是很不容易了,在这种大环境下面。刚刚你有提到说我们公司主要是做外贸,内贸这一块有涉及吗?大概占的比重是多少?

  【李欢】:内贸有,因为我们的内贸也分两种,一种是我们自己打品牌。我们有自己的门店,他们这个团队也会过来到我这边设立一个广告的性质,也可以加盟或者是招商之类的,另外一个,我们已经给很多国内企业合作,他们看到的我们工厂的实力跟我们工厂的规模、服务,我们已经开始合作起来了,已经有两三年的历史了。

  【新浪家居】:代加工吗?

  【李欢】:对。因为他们的办公室在杭州,我们沟通起来比较快。

  【新浪家居】:如果对我们自己的品牌来说,像这种金九银十这样一个促销旺季,公司有没有什么政策或者是促销手段?

  【李欢】:这个在我里可能得不到一个正确的答案,因为我主要是负责外贸。十一国庆是黄金周,我想所有的国内的商家都会采取一些刺激性的政策,今年中国的房地产就不是特别的景气,可能还会有一些政策出来。

  【新浪家居】:本年度,接下来几个月公司的重点会放在哪里?

  【李欢】:公司的重点还是要守住自身,不要失去方向,另外一个还是要坚持市场开发,产品开发。因为我们接下来的几个月中,包括美国、欧洲、德国第二大的客人会过来,他们的年销售额在500亿欧元。我们接下来美国有三家,每家都有100多家零售店都会到我们工厂来,这几年情况本来就不好,但是我们稳中还有升,我觉得已经是非常非常不容易的事情了。

  【新浪家居】:对。您对我们整个市场下半年的走势有什么看法吗?

  【李欢】:外贸的话,我觉得还是不容乐观,因为整体经济环境决定的,大家还是要在这段时间内要守住援助的一些基础性的东西,做好自身的内功的修炼,做好产品的开发,做好将来设计的开发,如果经济复苏的话,它是一个很好的契机。如果现在去做一些更便宜的,当经济危机来的时候,就会受到更加的冲击。

  【新浪家居】:对,要做好准备迎战。好,感谢李总接受我们的采访。谢谢您。

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