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家居卖场精准促销只求实惠

https://www.biud.com.cn 2012年09月27日13:22 家居装修知识网

　　家居企业在价格上的创意，表现为促销形式的多元化。不同企业不同的理念和定位，在促销形式上也是百花齐放。有城外诚的爆破营销、东方家园家居广场全面促销、还有元洲装饰的刚需群体精准营销等，但是无论何种创意，促销都是更主动地为消费者带来实惠和更低的价格。

　　“金九银十”素来是家居行业的传统旺季，金秋十月又是装修的好季节，所以这个时期，无论是卖场还是家装公司都会大力促销回馈消费者。作为房地产的下游行业，家居业受楼市调控影响，9月、10月集中发力，各大企业老板们仍是信心满满。

　　促销的创意也是层出不穷，城外诚家居广场副总经理刘洋认为，随着消费者购买家居产品的要求越来越高，已不能再单纯像以前一样等待顾客上门购物，而是要进行精准营销。

　　许多受访的消费者告诉记者，每年的“黄金周”都是一个购买的“黄金周”，各个行业都有大力的促销活动，家居行业同样不例外。而各种层出不穷的促销活动直接带来的就是价格的优惠，对于消费者来说，有“创意”的价格就是在保证质量、服务不变的基础上给出让人心动的低价，不论促销形式怎么变，低价就好。

　　■ 重点推荐

　　城外诚家居广场改变营销思维

　　城外诚家居广场在北京已有十七年，目前有精品家具、办公家具、儿童家具、欧美家具、家居饰品中心等八大特色卖场。今年举行的三次爆破营销，分别以7100万、7600万以及过亿元的业绩结束。城外诚家居广场副总经理刘洋一直强调，改变以往等待顾客上门购物的思维模式，更多精准营销、爆破营销来赢得消费者。

　　据了解，在9月1-2日举办的爆破营销中，该家居广场1200余家品牌均参与“0利展销”，卖场本身也拿出500万对消费者进行购物补贴。而此次1亿多元的销售总额中，建材销售约4000万元，家居产品销售约6000万元。

　　【促销信息】

　　9月26日-10月7日推出城外诚店庆、国庆及中秋三节同庆感恩大献礼活动，在原有全场“底价”、总裁签售折上折以及店庆超值特价的基础上实行购物积分政策，并在活动期间提供双倍积分。

　　卖场为消费者准备了液晶电视、IPAD等精彩家电，购物后缴纳20%预付款的消费者即可积分，根据购物金额凭积分换取相应礼品。

　　东方家园家居广场主营中高端家具产品，特别是欧美顶级家具，意在打造以“欧美家具及木家具为消费主题”的专业卖场。近几年来，东方家园玉泉营店的家具促销力度一直处在京城卖场的前列，这次“十一”黄金周，该店更是推出了“黄金周买家具――实惠不同凡响”的促销活动。

　　东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，该卖场活动力度在北京家具城里面算是比较高的，“就是实实在在给消费者让利”。截至9月份，东方家园家居广场的活动已经推出了11次了，与往年相比，今年活动的频率最高，接下来的9月底到12月份，可能还会有5-8场活动。

　　【促销信息】

　　9月30日至10月7日期间到店的消费者，可享受单笔合同满2000元立减400元，以此类推；满10000元再优惠500元，以此类推；满50000元送500元油卡，以此类推；持报纸广告可再优惠1%(报纸当场回收)。

　　此外，活动期间同一家具(同一品牌、同一商家、同一规格、非处理品)保证其最终成交价不高于五环内其他家具城。

　　■ 其他推荐

　　蓝景丽家

　　“十一”假期期间，第八届海淀品牌消费节家居行业“家具以旧换新”活动正式启动，并将延续整个假期。该活动将旧家具划分为软体家具、桌椅家具、柜体家具、其他家具四大类，按照一旧换一新的原则，交清新购家具合同全款，旧家具被回收后，即可获得新购家具合同全款5%的补贴。

　　超舒适

　　超舒适国际家居近日启动了“意大利家具文化交流周”，意大利品牌Interservice、Scappin、MAB、CA和Mantellassi的五位“洋老总”集体亮相。“十一”期间，超舒适还将有全场满10万送3万，满50万送20万，11种套餐，5款单品特价促销等活动。

　　元洲装饰

　　元洲的促销活动9月份就已经开始。“9月家装刚需召集令”已经在全国19个城市20个分会场同步进行。一方面百余一线建材品牌在全国19个城市同步让利，另一方面消费者可参与在线抽奖，现场交纳定金，获赠车载冰箱等活动。

　　■ 声音

　　“刚需召集令”就是应对需求

　　●张廷利，元洲装饰北京分公司总经理

　　市场需求的变化，购房人群、装修人群、消费能力以及对家居环境的价值观念等，与以前相比都有所不同。我们需要迎合客户需求，提供在这个季节相对应的服务。另外通过整合社会资源，给客户一个最优的性价比，在自己原有的范围内，使用好客户的附加价值。

　　创意促销需要给消费者实惠

　　●殷玉新，东方家园家居广场副总经理

　　创意促销是促销手段的多元化，不管是以前的抽奖、返现、打折，还是现在的爆破营销，都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是最终让参与的人得到实惠。我们所有的活动是基于所有的参与者都能得到一样的实惠，而不是只有部分参与者得到奖品和优惠。我们是买得越多，优惠越大。

　　记者李玲