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电商热销时代衣柜企业大胆尝试网络营销

https://www.biud.com.cn 2012年10月29日15:32 家居装修知识网

　　信息高速发展的今天，造就了互联网时代，很多企业都通过互联网来销售自己的产品，部分衣柜企业也加入到网络营销的队伍中，在江浙沿海地区，有些衣柜企业在初步尝试网络营销的模式，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接到自己的加工厂定制衣柜。网络营销模式是一种新兴的销售模式。其成本较低，覆盖人群面积广，是当前一种比较时尚的销售模式。

　　他们这样做，省了很多中间环节，大大节约中间本钱，在价格上也很占上风，很多年轻一代的消费者对于这种模式也很感兴趣。但是，这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的，商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的衣柜样柜，而网店则让消费者感觉不是很直观、不可靠。

　　另一种形式便是团购。目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。可是近年来，团购也开始有了信任危机。

　　侃价师不管在台上侃得多么热闹，实际价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者实在不能从中得到太多的利益。商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。更严重的后果在于，很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格，便不再通过其他方式购买衣柜，这样团购网站便将商家“绑架”，不得不参加各种团购活动。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。

　　比较理性的商家会选择与大型的网站合作，利用网站来宣传推广自身的衣柜品牌，进步自身公信力。有衣柜商家坦言：“我并不要求通过网络就能直接给我带来多少单子，我关心的就是通过网络实现品牌影响力的提升。”然而，在衣柜行业急功近利的大背景下，又有多少商家能有这样的魄力呢？