利豪许会敏：靠好产品凝聚核心竞争力

   2012年9月11日，一年一度的中国（上海）国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色，一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

　　搜狐家居排出强大搜狐记者团，对展会进行了全方位跟踪报道，并在现场采访了利豪家具沙发事业部总经理许会敏。

　　【搜狐记者】：你好许总，刚刚看到在利豪的展厅里面，到处都有我们外销品牌的LOGO，利豪的字眼反而找不到了，看来我们也是冲着外销来的是吗？

　　【许会敏】：是的，因为我们国内很多新产品，国内的专卖店建设第一个阶段五六百家店已经结束，虽然当前的国际形势不是很理想，但是我觉得这也是一个机会。今年我们主要是针对国外的款式，国外的消费者所喜欢的系列，主推国外市场。

　　【搜狐记者】：对于外贸来说，我们的产品和设计有哪些竞争力呢？

　　【许会敏】：我们的设计从国外过来，开发从国外过来，包括欧洲人直接到这里开发，占用我们的工厂生产，就是整个产品的品位，设计，品质，已经跟欧洲国家的产品品质没有区别了，在同一个平台上面。相对来说我们这个产品性价比更高，因为中国的劳动力成本、制造成本要比欧洲国家低，所以我们价格在世界上非常有竞争力。

　　【搜狐记者】：我们的设计是在国内完成还是由国外的设计师完成的呢？

　　【许会敏】：我们在法国巴黎有一个设计工作室，聘请了一些国外欧洲的设计师，在这个工作室的主要负责人就是世界上很有名的琼尼，所以我们的设计都是从法国巴黎的工作室里面出来的。

　　【搜狐记者】：搜狐家居一直也关注家具行业的发展，最近我们对于家居行业策划的主题就是针对终端渠道的，那么利豪今年在国内终端这块的建设怎么样呢？

　　【许会敏】：今年国内建设方面，上半年要慢一些，虽然在整个国内外形势不断恶劣的情况下，我们从7，8两个月的数据来看，包括我们的渠道拓展，销售都呈上升的趋势。

　　【搜狐记者】：就是终端这块还是取得了一些市场成绩？

　　【许会敏】：是的。

　　【搜狐记者】：今年很多家居厂商说出口不太好做，这块我们有没有影响呢？

　　【许会敏】：出口对我们没有影响，因为出口比国内增长了更多，可能是产品占主导的作用，很多企业出口都是OEM，都是国外的样拿过来，纯粹加工。而我们一开始选择的就不是这条路，是我们自己设计的款式推向市场，相对来说生命力更强一些。实际上我们今年整个外贸这块增长是蛮多的。

　　【搜狐记者】：就是说如果是单做OEM的话可能受到的冲击比较大？

　　【许会敏】：是的。我们一般都是做中高档这块的产品，主要是靠风格，款式竞争。国外的经济，欧洲经济危机，虽然目前短时间内美国的经济稍微有一点起色，但国内的经济，整个世界的经济都不是很好，消费萎缩也是蛮正常的市场反映。这个时候，关键企业要有自己的核心竞争力，核心竞争力主要是产品，如果没有好的产品，没有好的价格，没有性价比，那么就会慢慢消失。

　　【搜狐记者】：所以市场好坏与企业本身的市场定位，还有自身的价值体现也有关系，要做好自己的产品？

　　【许会敏】：是的，完全有关系，早几年国外好做的时候大家都是在模仿同类的产品，不断去拼价格，造成国外的客户买家不断压价，同一个产品可能会选择五家，十家报价，谁价格低和谁做，我从一开始做国外市场就没有这样做，我们就是来研究自己的设计，自己的品质，自己走向国外。

　　【搜狐记者】：谢谢许总！

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