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乐豪斯决胜品类战略领跑中国精装界

https://www.biud.com.cn 2012年11月06日18:44 家居装修知识网

　　“2012”对于家居装饰行业是一个寒冬年，就在各家企业忙于各种价格战及促销活动策划的时候，乐豪斯已经开始布局品类战略，领跑国内精装界。

　　纵观国内家装行业，不乏靠连锁加盟有着众多分公司的企业，也不乏靠独特企业文化有着众多媒体关注的企业，也不乏靠着良好的运营在本地赫赫有名的企业。但经某权威网站抽样调查数据显示，有近六成网友不能立刻回答出一个随意装饰企业品牌名称；有80%网友表示就算知道某装饰公司，但并不表示在需要装修时会选择他；而有95%以上的网友表示会在装修前通过考察，选择一家适合自己的公司。

　　而这些网友再被问之：“吃果冻你会选择什么品牌时”，几乎99%的网友回答“喜之郎”；再被问之：“上火会选择喝什么饮料时”，同样神奇的回答是：“加多宝”！

　　通过两组数据对比，我们得知，心智，是商业竞争的终极战场！

　　看一下商业发展的3个阶段：

　　1、工厂阶段：如何多、快、好、省地进行生产；

　　2、市场阶段：抢占市场空白和争夺渠道资源；

　　3、心智阶段：抢占心智资源、占据有力的“消费者心智地位”成为关键因素；

　　企业竞争的终极战场不是工厂，也不是市场，而是消费者的心智。

　　国内家居装饰行业，流行着各种时尚的广告标语：“××元，精装搬新家、××套餐，省钱省力等等”，其实各家企业都是站在企业角度去传递一种报价和服务模式，而没有真正去考虑业主需要什么？消费者的心智在想什么？

　　人的心智是有限的，而且心智最崇尚简单、厌恶混乱，心智是不易改变的，并且是先入为主的。通过对心智的研究，我们发现了隐藏在品牌背后的关键营销力量：品类！

　　品类是顾客消费的驱动力。消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表性品牌，这种行为特征称为“用品类来思考，用品牌来表达”。

　　在消费者心智中相互竞争的并非品牌，而是品类。

　　完整意义的品牌应该包含二个部分：品类和品牌名。品牌名和品类一旦产生关联，锁定在一起，就完成了品牌的创建。品类时代的营销，核心以成为潜在心智中品类代表为目标。

　　尤其是装饰行业，通过对多家企业分析，有打“环保牌”的、有打“套餐牌”的，而事实上，环保因素应该作为装饰公司的底线而一直存在，套餐只不过是一种简单的家装报价模式而已。

　　用户真正意义上需要什么呢？我们通过对1000户业主回访调查得知，人们的时间成本越来越高，买房已经耗费了大量的时间和金钱，而对于装修，业主们更认可并期待有一种能够真正意义上的“一站式精装”，让业主省心、省时、省钱。

　　乐豪斯的全产业链模式具备了做真正一站式精装的条件，也是乐豪斯的优势所在。其他公司要想做一站式精装短期内很困难，目前市场上没有一家为大众消费者服务的一站式装修公司。一站式精装会成为未来的一个主流装饰品类，乐豪斯要抢占客户的心智！当然，这并非空穴来风，乐豪斯独有F2C商业模式决定了乐豪斯是正在意义的一站式精装领导者，而并非市场上常见的家具建材胡乱拼凑的“伪一站式家装”。

　　2012年10月26日，百余名乐豪斯精英共同讨论学习了《乐豪斯品类战略》，这次内训也是乐豪斯品类战略的里程碑，乐豪斯必将决胜品类战略，领跑中国精装界！