打造行业精品——聚焦皇朝家梦价值深耕法则

全球顶尖咨询公司美国科特勒咨询集团主席米尔顿•科特勒认为，在企业发展过程中只有懂得战略配合行业与城市发展前瞻性的企业才是真正的王者企业。结合中国家具行业与中国的城市化，城镇化未来发展趋势，聚焦皇朝家梦的港式企业价值深耕法则。管中窥豹可见一斑，正暗含了这种王者之道。

渠道、质量两手抓

好品牌，在渠道方面要数量，更要质量。虽在市场上拥有着良好的品牌声誉，但纵观家梦全国专卖店战略全局，家梦销售渠道还是有进一步巩固和提高的空间。目前条件下，家梦选择在二三线主要城市及周边地区聚焦深耕，特别是在赛菲娅品牌比较受欢迎的江浙城市等华东地区扎扎实实站稳脚跟。家梦一直瞄定于这几个中心，专注于区域市场的开发，不断挖掘新的市场价值，推出具有代表性的时代作品。

发展需回归产品质量，如不狠抓产品质量，港式企业的深耕法则无从谈起。家具企业很清楚，无数个品质优良的产品经过数年的积累才可能形成良好的口碑，而一个品质不过关的产品可以在一夜之间弄跨一个品牌或者一家企业。例如，在质量问题已成为社会敏感话题的今天，家具甲醛超标的问题也引起了越来越多人的关注，这与甲醛的巨大危害有着密切联系。专家表示，吸入低剂量的甲醛会使人感到头晕、呼吸困难。长期接触，则会引起多种慢性呼吸道疾病、妊娠综合征等。因此，皇朝家梦非常重视产品的质量，为消费者提供品质过硬的家具产品，并以为广大消费者提供更健康更舒适的睡眠寝具、打造软床行业中首席精品为己任，始终坚持优良品质，在发展中长期深耕细作，从而持续分享优良产品质量所带来的价值创造与企业提升。对企业自身产品及市场的聚焦与深耕，如同一棵大树在土壤下的盘根错节，对于暴风雨的抵御能力是显而易见的。

审时度势推品牌

皇朝集团审时度势进入国内软床市场以来，家梦依托皇朝集团雄厚的资金实力和发展平台，在对国内软床市场发展前景的深瞻远虑下，推出软床品牌赛菲娅。此时，对赛菲娅软床来讲，渠道的开拓与品牌的提升显得非常迫切。赛菲娅除了着力开拓渠道外，同时注重品牌影响力和美誉度的提升。此后几年，软床行业中相继出现许多软床品牌，行业壮大之势如燎原之势愈燃愈大。而此时，家梦放缓全国渠道建设方面的扩张，相继开展“全国导购精英”销售培训；“如何提升销售业绩倍增”；“家居店面管理与提升”“健康寝具知识普及”等培训课程，着力提升销售渠道的软实力，深挖健康寝具背后的重大意义，以进一步巩固渠道建设与发展。

家梦并未停止对改善人类睡眠环境的价值探索，2011年，继续向市场推出其行定高端代表作品——卡森雷特。此系列是在消费者需求及消费流行趋势转变的情况下，以极简、时尚、细腻的情感诉求为出发点，精准定位，层次分明，一经推出深受消费者喜爱。市场信息总是瞬息万变的，皇朝家梦在坚持自身原则的前提下，也在不断推陈出新，寻找家具市场里面的蓝海。从“红海”战略到“蓝海”战略的演进，是家梦人的一次意识上的创新和飞跃。

古语云：不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。市场竞争激烈而残酷，皇朝家梦认为，若对市场发展的整体脉络和消费需求长时间缺乏把握，抱着短期的投机心理是很难获得成功的。做好价值深耕，对企业及品牌发展会产生强大的推动力，对塑造品牌的长期生命力都是百利而无一害的。

聚合优质资源 几大业务相辅相成

目前，皇朝家梦包括软床、床垫等几大业务产品相辅相成的发展格局。高品质的产品拉高企业产品线的整体水平，对其品牌和其他业务的发展也带来了明显的溢价空间，成为保证未来业绩增长的重要推力。这些都是皇朝家梦始终坚持企业价值深耕法则所积淀下来的宝贵财富，并在可预见的未来业绩的稳步增长起到关键作用。

在竞争战略方面，在大多数公司都奉行总成本领先战略以实现差异化竞争的时候，皇朝家梦却在业内少有地选择了专一化战略。专一化战略可以最大化聚合优质资源，聚焦于核心项目的长期发展，从而获得最大的产品溢价。皇朝家梦将自身定义为“优质资产驱动型企业”，不仅引进先进机械化设备及人工智能化生产线，同时引进大量高端技术及管理人才。此定位非常符合公司的长期战略发展目标，在这种战略引导下，皇朝家梦的产品也逐渐为市场所熟悉及青睐，并在同行业中名列前茅。

价值深耕精神不仅使皇朝家梦在市场上披荆斩棘，创造可观的业绩，同时也带来了良好的企业管治。家梦以企业优质资源的充分利用，打造软床行业的精品，并最大化提高单位利润。

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