家具业的国际营销新思路

我是一名在法国的留学生，我有一种家具销售模式的想法。几个星期前，在一家当地新开张的中餐馆用餐的时候得知其所有的装修材料及家具都是从国内进口的，而且全部费用算下来要比在法国购买低近２／３。从网上我们可以很容易的了解中国出口到日本的4尺床(含床垫)，中国价105美元，日本价1250美元，12倍。一套实木餐桌椅出口价30美元，欧美同质一套实木餐桌椅要卖300美元到400美元。中国出口到美国的家具，少则加3到4倍，多则加4至6倍。中国出口到加拿大的电脑桌、木床，价格都加5倍。宁波和广东出口的仿古类家具，外国人花1万人民币买进，到国外就以1万美元卖出。他们的利润差不多相当于人民币与美元的比价。但是在如此高额的利润下，中国的家具行业的利润率却越来越低。一方面是欧美日采购商的压价，造成中国家具行业的利润低下。另一面是欧美消费者还是在购买高价商品。对于中国的家具行业来说，希望在世界家具市场更有作为，就不能仅靠低廉的价格取胜，还要靠质量和设计，打出自己的品牌。但是没有高额的利润支持，很难想象家具企业可以做大做强。中国和欧美价格上的巨大差距将是中国家具行业DELL模式的最大优势，也是中国家具行业塑造品牌的重要机遇。

目前在法国新开的中国餐馆，为了节省费用，越来越多的人直接从国内进口家具及装饰材料。对于法国的中小型企业，尤其是新开张的餐饮，酒吧及酒店等行业来说，这种模式也应该可行。因此，具有广阔的发展空间。

虽然家具的网络直销模式在中国并不是什么新鲜事物，国内已经有很多的中小型的家具厂商在做。但对于大的家具商来说，由于涉及到传统的销售网络，要想放弃传统模式作彻底改变不是件容易的事，所以至今还没有成为网络直销的跟随者。但是对于中国的家具厂商来说，在国外还没有自己品牌销售网络，大部分的出口都是OEM，因此没有传统模式的束缚。在巨大的价格差距下，中国的家具商如果能抓住机遇，以自有品牌通过网络直销模式进军国际市场，将可以获得高额利润及巨大的发展前景，并可以由此树立自己的品牌。

由于家具销售的特殊性，不可能仅仅通过图片及文字介绍产品来吸引顾客，必须建立展示厅，以便于顾客可以获得直观感受，所以家具的直销模式与DELL的直销模式并不是完全相同。我的创意是，在国外建立展示中心连锁店，吸引国内的家具厂商参展。由国内的家具厂商提供样品，我们负责商品的销售，在接到订单后直接由厂家发货给顾客。国内家具厂商做OEM的利润一般只有5到10个点，而国内家具的价格与国外价格相差5到10倍，所以将有巨大的盈利空间。

当然，如果厂商有足够的实力的话，也完全可以自己独自组建。

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