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深圳衣柜如何跨出特区之门求更大发展？

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:41 家居装修知识网

特区产，特区销，特区产品不外销——这是深圳衣柜行业的“特区现象”。在渠道为王的当下，深圳衣柜绝不能停留在圈圈里孤芳自赏，要勇于跨出特区，投身到国内定制衣柜发展洪流中。

　　衣柜行业，近年被认为国内泛家居行业的一片“蓝海”。一些有着独特眼光、敏锐嗅觉的人也逐渐将目标转向定制衣柜业。一时间，定制行业仿佛“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，一派欣欣向荣的景象。

　　目前，珠三角地区的定制化发展成趋势。在广州、佛山较为集中，其在新品研发、品牌推广、招商加盟等方面，都位居市场前列。

　　今年4月，索非亚衣柜在A股市场成功上市，更像是为定制化模式的推行注入动力，让众多企业看到新的希望。

　　深圳衣柜的“特区现象”

　　然而，深圳建材业中却普遍呈现出“特区现象”：特区产、特区销，特区产品不外销。

　　在定制衣柜行业迅速掀起“渠道为王”时候，深圳衣柜企业却以“我们只做深圳市场”回应市场及消费者，让人不禁想到深圳的定制衣柜行业，难道是用齐天大圣孙悟空用金箍棒划出的那个圈?寻求自保，不求更大发展，把自己禁锢在特区内，无法突破。定制衣柜正由培育期走向发展期，深圳衣柜企业是否能跨出特区，投身到国内定制衣柜发展的洪流中?

　　散兵游勇，混乱无序

　　目前，深圳从事定制化衣柜生产的企业约有两百家，以南山区西丽大磡村最为密集，其他分布在石岩、坂田、龙岗等地。这些企业工厂规模都不大，其营销模式都是“以厂带店”——在深圳各大卖场点，以店面销售来获得生产订单。

　　同时，深圳市场上充斥着一些有店无厂的商家，他们没有自主品牌，接订单后，转手给生产企业以赚取差价谋生存。总体来说，深圳衣柜行业几乎都是各卖各价，缺乏有序的竞争。

　　忙于生产，忽视品牌

　　随着人们个性化需求不断提高，定制化企业的规范、完善服务极大提升了衣柜市场的销售额。另一方面，市场竞争日益激烈，利润越来越薄。深圳衣柜行业更迎来“微利时代”。

　　在宝安一家卖场，店面导购员讲：“现在整体衣柜要想赚点钱，只能靠卖移门了，柜体根本赚不了钱。”这一窘况，已成为深圳整体衣柜市场的普遍现象，也暴露出深圳整体衣柜行业发展是艰难的。各家企业都围绕市场争抢订单，却忽视了品牌建设的重要性。生产作业数量不断增多，但真正有自主品牌的企业更是少之又少。现除了史丹利、丹麦风情两大品牌外，深圳市场几乎数不出第三家具有影响力的本土企业。

　　受高成本制约

　　近几年，原材料上涨、员工工资提高、厂房租赁费用增加等综合成本不断攀升，严重制约企业的发展。

　　深圳企业在开拓内地市场时，深感困难重重。一位生产移门的企业负责人告知，同样的产品，深圳的物流要比广州或顺德高近一倍。仅在物流这一项成本上，就让他们“有竞争之心，而无竞争之本”。

　　缺乏研发创新

　　索非亚、好来客、班尔奇等外来品牌近年来在深圳喜人的销售业绩单，已反映出深圳消费者对这些品牌的认可和喜爱。这些品牌在产品、流行趋势方面始终引领市场。然而，深圳本土品牌在这方面相对滞后，还以抄袭为主。新五金、新技术一般要在其他品牌已占有一定的市场后，本土企业才会跟着缓慢前行。产品缺乏创新，又往往步他人之后尘，深圳企业发展如履薄冰。

　　勇于迈出特区之门

　　30年前，深圳因改革开放，创造了一个高速发展的现代化城市，成就了一个享誉世界的“深圳速度”。今天，深圳衣柜行业同样需要加大改革开放的力量，用现代化的管理机制和管理团队强化企业。作为企业负责人，常年埋头苦干，紧盯来料、生产、出货，已完全不能迎合企业发展的需求。走出去，已是势在必行!

　　有人曾笑言：新时期下，企业的成功与否，与企业主停留在工厂时间的长短成反比。当然不能一言以蔽之，但更多的是反映出成功的企业家是将工作重心花费在对企业战略制定和战术指导上，而不应是深锁企业，而无法举步。

　　抱团打出深圳名片

　　中小企业发展，单凭个体之力难以激起千层浪。深圳整体衣柜行业，除了走出去，更应该抱团前行，打出深圳区域名片。例如将衣柜企业及从业人员，成立一个团队，提倡有序竞争来面对行业的问题，共同探讨找寻解决问题的方案。还可以组团参加对外的交流活动，如参展、考察等等。

　　在高速发展的今天，深圳的区域优势、设计优势更应突出表现在众多地方企业的身上，以区域名片带领中小企业进入快速发展的全国大市场中。