招商新模式：“非诚勿扰”项目为厂家建网点

　　——世界照明时报“非诚勿扰”项目推介会在古镇举行

　　3月9日，旨在帮助企业实现快速招商的“非诚勿扰——照明灯饰行业渠道快建模式”项目推介会在中山市古镇镇皇朝酒店举行。推介会由狂飙传媒集团旗下《世界照明时报》、《世界LED时报》主办。中山、江门、佛山、广州、深圳等地100多家企业的老板或营销老总参加了会议。

　　“随着厂商之间信息渠道增多、各类行业展会层出不穷、商家数量渐趋饱和、房产调控导致销量下滑、销售利润锐减等，开个门店或者打个广告就能招商的方式已难以为继。面对严峻的市场形势，行业企业普遍缺乏有效的应对之策。以门店、广告、业务团队招商等其中一种或者多种组合招商的方式面临客商流量逐年减少，广告招商效果不直接，团队建设周期长、费用高以及资金周转困难等问题。如何更高效、最大化节省成本实现招商是广大照明灯饰厂家迫切需要解决的问题。‘非诚勿扰’渠道招商项目就是为厂家解决这些问题而提出来的。”会议主持、狂飙传媒项目中心副总经理张国安的开场白吸引了现场厂家代表的注意力。

　　随后，《世界照明时报》项目中心总经理洪卫详细阐释了实施项目的目的、操作方式和流程等。据洪卫介绍，“非诚勿扰”项目是利用《世界照明时报》、《世界LED时报》在全国各地的优质商家资源，向指定城市的商家推荐企业，同时向企业推荐商家，让厂商自由“恋爱”，达成合作意向，最后在指定城市举办活动，让厂商面对面洽谈后签约“结婚”。

　　洪卫解释说，这一模式能够让厂商最后“结合”的关键并不是在活动现场，而是在活动举办之前以及之后，活动举办前，《世界照明时报》在各地的驻站人员会先向符合厂家要求的商家点对点推荐厂家，同时在上游产业基地，《世界照明时报》的工作人员会将商家的详尽资料给到厂家，让厂商提前了解和沟通，提前达成合作或合作意向。

　　据悉，参加活动的厂家如果在活动现场没有找到合适商家的，活动结束后，《世界照明时报》驻站人员会继续向当地商家推荐该厂家，直到在当地找到商家为止。

　　会上，照明灯饰行业知名营销职业经理人、宝辉灯饰营销总监张晓欣即兴发言，张晓欣说：“从经营企业的角度看，我认为这一模式可行，对企业来说，解决了资源、资金不足以及没有营销团队的问题。”张晓欣开玩笑说：“如果早推出这一模式，我的头发会少白一点。”张晓欣认为，媒体辅助厂家招商关键看能否成功，《世界照明时报》以结果为导向，让参加的厂家先吃“定心丸”，这种模式开创了行业先河，值得厂家尝试。

　　推介会上，看到厂家对项目兴趣高涨，主持人宣布，凡推介会当天及之前签约合作的厂家，主办方给予“买一送一”优惠，即参加第一站——重庆潼南站招商活动的厂家，免费赠送第二战——成都站招商活动。现场中意水晶、快意照明、百川汇、铭木坊、大广立德、大志·秋林、想天照明、群富家照明、曼豪照明等9家企业老板或营销老总积极回应，现场签约参加活动，其中，中意水晶一次签约5站活动，将会议推向高潮。

　　狂飙传媒集团总裁、《世界照明时报》总编黄河总结说：“举办‘非诚勿扰’项目的初衷是帮助厂家快速招商，我们将用结果来证明项目实施对帮助企业建设渠道和销售产品的作用，证明项目对推动照明灯饰行业和企业发展的意义。”

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