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武汉天下名酒供货中心引领酒水经销行业未来

https://www.biud.com.cn 2013年04月08日18:53 家居装修知识网

　　2012年，虽然白酒行业整体形势看好，但增长明显趋于缓和，对不少白酒企业来说多少有点不太顺。在新的一年中，经销商与企业的生死荣辱已经摆在了日程上，春节市场的表现，已经让经销商开始慢慢梳理自己的问题，同时在经营模式上要作出新的选择，有很多人选择了天下名酒供货中心这个依靠模式在市场上风头正劲的终端之王。

　　曾经的酒水市场，一直存在泡沫，只是未被捅破。近十年来，以五粮液、茅台等为首的名酒品牌不断提价，而经销商们一直处于被动的听从政策。认识了某一款产品的优点直至洗脑。但消费者是冷静的，他们希望以更少的钱买到更超值东西，这个时候无论是过渡包装与礼品消费都成为了弊端。经销商则是大量囤积妄想以小博大。这有点类似于曾经的股票市场。经销商与散户们很相似，都等在后面捡漏，砸下重金，结果受到冲击的时候第一个被拍死的就是自己。2012年的酒业寒冬让他们受到了重创。

　　这个时候，他们选择天下名酒供货中心是痛定思痛后的理智选择，一定是天下名酒供货中心有什么能吸引他们，记者为此探访了天下名酒酒业公司。

　　“经销商在天下名酒供货中心将获得前所未有的待遇”天下名酒供货中心的总经理先卖起了关子。天下名酒供货中心强化渠道扁平化，掌控核心终端渠道。经销商要取得与厂家博弈的话语权就必须有完善的渠道网络尤其是核心终端网络，厂家要取得市场的销量就必须通过有效网点来支持，如果核心终端掌控在经销商的手里面，厂家会求着经销商代理产品。天下名酒供货中心扁平化掌控终端是变被动为主动的明智之举。

　　另外，天下名酒供货中心有多种举措可以保障天下名酒专卖店经销商们的利益。首先是代理产品多元化，分散经营风险。产品代理的多元化可以互补渠道，同时也使业务团队工作的丰满性，也可以分散由某一种产品运作的风险，尤其是厂家调整代理商时保证经销商有牌可出。二进货方式灵活，当经销商需要导入新品时，少批量多频次提货，这样保证经销库存不至于过大，如果酒水不好卖，还可以调换。三专业营销支持。营销这个概念对传统的酒水经商商来说还很陌生，但在市场上又不能不重视。现在80后、85后逐渐成为社会的主力军，他们个性突出、追逐时尚，要了解他们的消费习惯，只有精通市场营销的天下名酒专业团队才做得好。

　　现在市场随着饮酒的危害教育及酒驾的整顿，高度饮酒的消费环境正在弱化上；我们不应否认：低度健康时尚饮酒”是未来酒水行业的发展趋势。所以，悄然新兴的洋酒生意已经成为经销商不可忽视的一个新的亮点。但传统的白酒经销商对这一市场变化显然无所适从，也只有天下名酒供货中心能够引导市场，帮传统经销商们转型，在新一轮的市场整合中，碰撞出新的机遇。