盛世博扬黄军：重视品牌 2013年市场同比增长50%可期
2013年4月15日，“温暖十年，2013年度系列活动启动仪式暨上海采暖与建筑新能源行业绿色低碳徒步之旅活动”在崇明举行，沪上采暖行业精英齐聚，新浪家居对行业代表人物进行了专访。
采访时间：2013年4月15日
采访地点：上海崇明东滩湿地
采访嘉宾：盛世博扬(上海)暖通科技有限公司副总经理 黄军
采访者：新浪家居 罗会俊
【新浪家居】：黄总，您好，很高兴采访到您，现在4月份，按照开年的发展形势，您觉得今年的市场怎样？
【盛世博扬 黄军】：采暖行业从去年到今年是呈现良性发展的状态，保持了正常的增长速度，那么2013年从目前的起步状态来看，今年的发展态势不错。
【新浪家居】：盛世博扬在南北方地区的销售业绩很强劲，那么随着南方供暖的逐步重视，公司未来南方这块的发展如何？
【盛世博扬 黄军】：我们品牌在南北方发展的都还不错，那么在华东区，尤其上海，在国内品牌这一块也是处于领先的地位。过去3年以前，如果说外资品牌和国内品牌的博弈还很浓烈的话，从2012年的发展上也可以看出，国内、外品牌的这种发展差距在逐渐增大，在市场份额上也开始拉出距离。今年市场虽没有爆发性的增长，但是保持了稳定的态势，南方这一块是非常有潜力的市场，我们很重视。
【新浪家居】：2013年全国两会集中关注“城镇化”，对于国家城镇化红利的“分享”，盛世博扬的产品线和市场布局是否也有相应的偏移，比如说在现有基础上进一步扩展乡镇网点？
【盛世博扬 黄军】：从运作方式来讲，乡镇化我们一般是通过二三级市场辐射出去，因为城镇化建设点会在乡镇这一级，但是对行业来说，材料本身的流通还是在二三线城市，所以我们会通过这种形式来操作，当然我们会做一些渠道建设，会在扁平化方面加强，也就是通常来说的渠道会略微下沉。
【新浪家居】：目前建材行业销售模式除开“连锁专卖”、“工程销售”外，“电子商务”也风生水起，国内不少企业在试水电子商务，公司这块如何筹划和发展？
【盛世博扬 黄军】：我们的产品有系统的整合性包含在里面，不像电视机等类产品购买后可以直接使用，它涉及到安装和调试的过程，所以在电子商务这一块，至少目前来看还很难实现销售，更多只是展示，实际的购买还是要通过线下。我们对电子商务这一块有过考虑，也是十分想突破的地方，那么关于线上线下流通环节的不一样而产生的价格冲突、如何保护经销商的利益，这些也都是在考虑电子商务问题上我们需要解决的问题。
【新浪家居】：您提到公司在南北方区域的销售都很不错，但是目前宏观环境上的房地产市场震荡、原材料价格上涨、生产成本不断增加，是否让您企业的利润空间是否受到压缩？
【盛世博扬 黄军】：受到影响，人力、物流等众多成本上升，同样的销售额里利润率水平在下降，这是行业普遍的现象。利润率的下降，我们可以用合理的提升规模来解决，规模做大以后，利润金额并没有增加多少，但其绝对值略有一点提升。
【新浪家居】：提升规模来实现利润率绝对值的上涨是一种操作方式，还有一种是集中力量做品牌，从而提升产品的溢价值，实现利润空间的增长，这种方式呢？
【盛世博扬 黄军】：理论上是存在，但是现实是行业里很多品牌(包括国外品牌)的产品价格都在下调，尤其在近3年里表现的十分明显，那么从外资品牌的角度来看，他们产品价格的下调在一定程度上挤压了国产品牌，国外品牌的市场挤压以及国内一些低端品牌毫无节制的低价策略使得行业里的生存空间在逐渐缩小。相比之下，我们现在是更愿意在品牌操作上大下功夫，做好品牌来谋求更广阔的平台和生存空间。
【新浪家居】：您也谈到关于市场和品牌，那么2013年盛世博扬的重点发展区域和预期发展目标分别是？
【盛世博扬 黄军】：长三角是我们的重点领域，东部各大沿海城市、山东、沈阳、大连等这一块都是中国采暖行业发展基数很好、潜力很大的地域，也十分适合采暖品牌的发展，当然中西部的需求我们也会关注，那么在东部这一块，我们通过5年的努力，也在渠道项目的代理商合作、办事处、团队的培养上做好了充足完善的准备，过去几年我们公司的增长目标都是高于30%，2013年我们期望在2012年的基础上再增长50%。
【新浪家居】：好的，感谢您接受我们的采访。
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