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墙纸营销需要创新模式促进行业发展

https://www.biud.com.cn 2013年04月18日18:16 家居装修知识网

同往届一样，汇聚于本届北京墙纸展会上观展的人们，多半会不时辗转奔赴于不同展台。相信，他们绝不是为了欣赏造型各异的展台，也不是为了扫描铺天盖地的彩页，更不可能仅为凑个热闹而来。那么，是为了耳目一新的工艺材质，更优高性价比的产品，最优惠的供货政策，较创新的营销模式吗?从当前墙纸行业市场中显现出的现象来看，急迫的心情，焦虑的情绪总让人有理由相信事情大概真的如此。

墙纸行业的总体销量虽然每年都实现了持续的增长，不过，分散到传统门店的经营中，零售店和专卖店的销量却都呈下降趋势。有人说，主要是因为现在很多消费者都能够消费起墙纸，喜欢用墙纸装饰房舍的用户越来越多，一定程度上预示着墙纸行业的前景依然广阔。但同时也遭遇到一个近乎棘手的问题，即现在阶段需要装饰的人却没有那么多了，一时之间的后续消费还没有开发出来。而由门店的店面租金、人员成本、货物费用等都在随着时间的增加而增长，特别是市场周期性促销力度及频率的加大而造成的费用增加，更是被视为一种不小的压力。

门店货源品牌集中度上升

于此同时，产品同质化严重，创新仍旧缺乏。在这种形势下，门店单品利润率下降就不难理解了，从早期两三倍的状态下降到目前的一两倍也不是什么新闻。正如河北唐山美伦墙纸居然店总经理沈兵荣所言，他们最关心的是优秀的花色和好的产品，因为国内的工厂太多了，做一般产品的企业很多，难有竞争力。所以，“做门店选择一家有实力的供应商企业来合作是很有必要的，之后就是要对不同消费层次需求的人群进行细分，并把服务做好”。

有鉴于此，商家和装饰公司合作一度被视为一大亮点模式，切实解决了墙纸渠道方面的一些问题，但这终究是不够的。于是，门店销售方式的多元化也就势在必行了。如今，参加团购会、建立品牌销售联盟和进驻小区都被深切关注。