雅帝乐周家明：当地市场要做到最好
2013第四届中国(永康)国际门业博览会(门博会)于5月26-5月28日在浙江永康盛大举行。永康有“中国门都”的称誉，拥有各类门业生产企业500多家，产量占据全国80%，中国(永康)国际门业博览会以门业产业优势为依托，自今已连续成功举办三届，第四届门博会在参展企业、展会规模、展会档次上均更上一层，成为各类品牌展示和交流的优秀平台。
在2013永康门博会现场，新浪家居特别邀请雅帝乐门业市场部经理周家明进行了专访。
雅帝乐市场部经理 周家明
采访嘉宾：雅帝乐市场部经理 周家明
采访时间：2013年5月27日
采访地点：永康国际会展中心
【新浪家居】很荣幸在门博会现场采访到周经理。2013年随着上游房控政策的变化，家居行业形势略有好转，但门业业内竞争还是非常激烈的，在这样的市场环境下，雅帝乐上半年整体销售(市场)状况如何？
【周家明】我们雅帝乐在行业当中起步比较早，一直以来也比较注重品牌的操作和推广，现在市场上知道我们雅帝乐品牌的很多，我们在这个行业里面已经有了一定的知名度，所以今年上半年我们公司的整体形势是非常好的，终端的话，相对来说，我们的网络也比较齐全，从2011年提出的标准店、4s店或者说专卖店，现在我们在终端这一块非常有特色，顾客也非常认同，所以我们今年的销售情况是非常好的。
【新浪家居】据我所知，雅帝乐公司原来的主营产品是国标防盗门，战略调整之后，增加了木门和工艺铜门。到目前木门和工艺铜门的市场发展如何？
【周家明】其实来讲，雅帝乐是越走越高端，从最早出的防盗门到后来我们推出了钢木门、铝木门、铜门和铜木门，原木门现在我们也做，就我们开发的这些产品，目前来讲，都还不错，也逐渐得到了市场的认可，因为我们的定位非常高，这几类产品的价位比防盗门高很多，市场需要一定的适应期，客户接受需要一个时间过程，从今年销售来看，我们这个起色非常明显，可能在接下来的一两年、两三年，慢慢的市场通过我们雅帝乐的引导往高端方向走。
永康门展是我们浙江的展会，我们来参展也是支持我们的展会，永康是防盗门生产的集中区域，这里的每一个厂家都有她的特色，而我们雅帝乐比较齐全，讲究的是全系列，配套的，我们不仅防盗门分很多系列，还有我刚讲的钢木门、铝木门、铜门、铜木门，我们讲究的是一个整体式的购买理念，今年年初我们有推出的是门套系列，讲究的是匹配的，我们推出了豪华新概念，不仅是门的豪华，还要配上一个豪华的门套，让门看起来更豪华，这个在行业当中也是提升了一截，目前很少有企业做到我们这一步。今年我们没有参展门，我们参展的是我们企业的文化、企业的理念，这个对企业将来的参考价值很大，我们跟其它不一样了，不仅仅在产品质量上，我们现在更注重我们的品牌，我们的形象。
【新浪家居】对很多企业来说，展会是品牌宣传和招商的契机，根据以往的经验，雅帝乐在展会的招商效果如何？
【周家明】展会上多少是有些效果的，不过这种效果越来越有所降低，很多人来了一看雅帝乐，都知道都想做，不过那个区域我们已经有经销商了，现在我们雅帝乐相对来讲点已经比较多，只有一些经济相对落后的地方，还有一些可能不太了解，可能他们还需要一些时间了解，后续我们也会把我们的网络再延伸，把这块市场也做出来，现在我们做展会主要还是品牌推广。
【新浪家居】现在行业已经进入了“品牌化”时代，雅帝乐一直也比较注重品牌建设，比如通过形象代言扩大品牌影响力等等，今年雅帝乐在打造品牌和推广品牌知名度方面作何打算？
【周家明】其实关于广告推广这一块，我们公司一直想通过这一块把我们品牌做出来，但这一块也是最难找准点的地方，我们曾经做过很多尝试，网络上我们之前跟新浪家居合作过，最近又合作了，平面上我们跟四大，央视媒体上我们以前也打过广告，可是广告这东西，一时效果不会很快，需要的资金投入成本比较高，对企业的压力也比较大，这个是一个长期性的，跟企业的盈利，跟企业的定位有关，需要有一个比例输出，而不能盲目投放，我们也想找一个准确的点，把我们的品牌做出来，现在可能就缺一个很好的方案，很好的平台。
【新浪家居】2011年雅帝乐全面推广4S经销体系，在当时是一个创新，两年下来，雅帝乐的这个经销体系运作得如何？
【周家明】可以这么说，是非常好的，当时是我们推4S店，是我们在行业里提出的一个领先的概念，但是当时我们也是属于一个摸索阶段，对我们4s概念没有一个清晰、全面的定义，后来我们给他一个比较正确的定位，其实是一个专卖店，相对来说比较高端的专卖店，我们在12年其实把它转移过来了，现在我们全国的专卖店已经非常多，而且定位高档的建材市场，像红星美凯龙、居然之家，一般入住进去我们的经销商基本都是盈利的。而且大家通过2012年的运作，在市场非常低潮的时候，我们雅帝乐很多经销商却赚得不少钱，所以他们信心非常足，去年我们的年会也开得非常成功。今年的话，我们推出的是5A旗舰店，档次在原来的基础上又有提升，我们公司讲究的是“人无我有、人有我优、人有我特”，做市场定位一定要在当地的市场做到最好，这样才能体现我们的品牌、我们的产品，所以今年我们提出的5A旗舰店，比4s店是一个很大的提升的，可能后续随着我们产品和服务的不断完善和提升，我们还会提出更完整更高级的模式，我们雅帝乐会再不停的提高和完善自己。
【新浪家居】的确是，雅帝乐的这种不断完善与提升，也正体现了雅帝乐行业标杆品牌的一个定位。谢谢周经理接受我们的采访。
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