阅微堂•声音：说说设计返点那点事儿
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【第三期】：5月5日
【本期堂主】：清华大学美院教授 郭强
营销管理 渠道及品牌营销专家 李政权
说说设计返点那点事儿
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@郭强:2182：一个品牌应该靠优质的产品和服务取信于客户（包括设计师），而不要利用商业性的回扣“返点”的暗箱操作来进行营销。现在许多消费者还不清楚这些“猫腻”，一旦知道和了解了这些内幕，恐怕就会对这些品牌感到深恶痛绝，自然会对品牌失去信任。品牌的社会影响力不是靠设计师这个小之又小的群体扩大的，品牌要根植于广大的消费者心中。
对于郭强教授的观点，博友们在回复中也表达了不同的观点。@西安苏秦发表评论表示赞同，“这是公开的秘密，大家都知道，但是很无奈！”富兴顶饰营销总监 @伊拉克难民 则对此提出了不同看法，“看来教授不懂什么是市场,在当今供大于求的条件下,设计师的营销不能单一从一个方面来看,还有这些设计师也分三六九等,他们的需求也不光是回扣，一家之言。”
随着越来越多的家居品牌开始发力高端市场，与高端消费群体、高端工程项目接触最为密切的设计师成为了各大品牌高度重视的群体，希望借力设计师渠道实现品牌对高端市场的全面渗透。但是，在借力设计师渠道的同时，也有经销商发出抱怨，目前设计师圈子龙蛇混杂，水平参差不齐，在设计师渠道的规范和维护方面存在许多问题，返点问题只是其中一个方面。
对此，有网友表示：“设计师联合商家拿回扣肯定不是好事，但是目前这种现象太普遍，别说很多消费者不了解内情，即便是知道的，在不影响装修质量以及保证装修效果的前提下，对于适度的返点也只能是接受。”
设计师渠道无疑是品牌推介的大好平台，但是如何规范和维护好这样一个平台，就需要厂家、商家和设计师的通力配合。如何搭建一个良好互动型的设计师交流平台？如何推动经销商、设计师与消费者三方关系的健康长远发展？如何通过一个有效的设计师竞争机制来提升家居设计的竞争力？如何让消费者在家装过程中更放心、更舒心？这些都是摆在我们面前亟待思考的问题。
溢价碍着消费者？品牌升级面临考验
》》》点击进入李政权的微博
@李政权：溢价是品牌的重要特征。问题是品牌溢价与消费者总是在追求更高性价比的产品形成了近乎天然的矛盾。品牌升级本是一个成功率极低的难题，在物价通涨消费通缩的背景下，那些主动或被动追求溢价的中国品牌，正面临着艰难的考验。
随着人们生活品味和生活要求的不断提高，越来越多的消费者也愿意为品牌支付更高的溢价，溢价能力也因此成为了企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器。
但是，李政权认为，目前品牌溢价者面临着一个难题，高出自己几个身位的强势品牌们已经通过向下延伸，开始了通吃高中低端的蚕食运动，追求溢价的品牌们必须思考攻守如何兼备的问题，以及如何找到一个最优的溢价点。
“任何一个品牌都面临着其特定的消费群体，当品牌溢价到某个阶梯的时候，追求性价比的消费者会向下选择停留在原有价位段的品牌群中，或向上选择追求更高段位及价值感的品牌，所以那些通过次次溢价而又无法完成品牌升级的品牌将会身陷尴尬。”李政权说。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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