新浪家居专访十月家居总经理王超术
访谈时间：2013年6月22日
受访人物：郑州十月家居有限公司总经理 王超术
访谈地点：红星美凯龙五楼家居故事专卖店
以下为访谈实录：
新浪：请王总给我们介绍一下“家居故事”的品牌由来及发展历程
王总：家居故事从2002年开始到现在已经有11年的历史，要谈这个品牌的话，首先要从我们董事长王继红女士谈起，王董是做设计出身，专注于软装设计，曾给郑州市比较有名的楼盘、样板间做配饰，像大河龙城、建业等众多项目。当时她觉得郑州的配饰饰品特别缺、特别少，想配出一个比较好的效果比较困难，于是就自己开了一家卖装饰品的小店。后来，我们注册了一家公司，专门去做装饰品，这个品牌的名字就叫做家居故事。人一辈子总会有些热泪盈眶的日子，家居生活也是一样，一定有一些故事在里边。
十月家居总经理王超术
我们一直致力于为全世界热爱生活的人提供自然、闲适、随意的良好居家环境，在公司慢慢做大后就扩大了产品范围，做到像现在这样全屋家具、配饰都有!家具这块，我们以原创设计为主导，11年来坚持做中国的原创设计实木家具;选材方面也很讲究，主要是老榆木，老榆木的来源一般是老房屋的房梁!这里面还有些有趣的事，我们曾经在木头里见到过子弹头和老式铜钱!
新浪：为什么会选择老榆木，尤其是老房梁榆木作为选材对象?
王总：首先我们的理念是健康环保。装修中的污染危害是比较严重的。我们一直把环保和健康当作第一原则，材质上我们就先选实木，但一般的实木家具易变形。选老房梁榆木，我们当时做了考评，经历过风吹日晒、年代变迁，就不易变形、不易开裂了;从风格上，也比较本真、自然，呈现出比较休闲的氛围。
新浪：做了这么长时间老榆木家具，您怎么诠释家具与人的关系?
王总：我觉得人与家具的关系分几个层次：第一个层次是人是家具的奴隶。新家具买来以后，主人就不断地打理家具，平时不敢磕、不敢碰，这么小心翼翼去呵护就失去了享受的感觉，成了家具的奴隶。
第二层是使用和被使用的关系。买家具为我所用，用起来方便，这也是最常见的关系。
第三层就是我们家居故事定位的这种关系，我们把家具和人的关系定位是“相处”的关系，其实在生活中，家具是伴你最长的，车子、平时的物件、衣服等，都没有家具伴随人的时间长。所以家居故事的家具摆在家里，一定是要给人提供放松、自然的居住环境的，而我们实际上也做到了这点!我们的客户群体，他们在内心上都很热爱生活，在生活方式上又追求自然、闲适，能很好地与家具相濡以沫!
新浪：王总的这种提法是一个非常新颖的提法，给了我们一个全新的认识。据我所知，家居故事成立11年以来，一直没有做过活动，现在要推出的这个“家居文化节”活动，请问您是出于什么样的考虑策划做这个活动的?
王总：我们的家具都是实价实销的，之前我们一直认为我们的客户定位是精准的，这部分人我们能够把他们集中起来，然后进行精准的营销和定位。这是我们之前的销售理念，今年随着公司的发展，大家对于产品的定位、品牌的塑造，有了一些新的认识。另外，我们有10多年的客户积累，对于老客户的回馈也是很必要的。再者，从2013年开始，我们也想把这种好的生活方式推荐给更多消费者，让更多消费者能感受到老榆木的家具。所以就有了7月6日的这个“家居文化节活动”。
提前透露一下，我们今年还有个重大项目，就是去参加东莞家具展，家居故事是第一次参展，我觉得家居故事品牌发展了11年，也应该拿出来亮亮相展示一下了。
新浪：7月6日的活动主题是“闲庭漫步，时光雅集”，还是一个家居文化节的形式，请王总为我们解读一下活动的具体呈现方式?
王总：现在的营销模式很注重体验式销售，此次家居故事推出的是我们的“文化式体验模式”，包括：品茶、听琴、书法等多种形式。届时大家可以边品茶、边听琴，同时感受老榆木家具的古朴和韵味!同时我们也推出了几个优惠套餐，在活动期间优惠的力度可以说是空前的。为大家呈现的就是文化味浓郁的饕殄盛宴，欢迎大家来我们家居故事红星五楼专卖店莅临品鉴!
新浪：我们是很期待。谢谢王总
王总：谢谢。
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