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《土地爷告状》映射当下红木市场现状

https://www.biud.com.cn 2013年07月01日13:04 家居装修知识网

记红木家具批发产区与零售卖场间的一场“官司”

作者的话：总试想用一种更为轻松的形式来揭示如今带有严肃性的红木市场变化，于是想到了戏剧这种艺术载体，想到了舞台话剧这种生动的语言模式。对于一个传统行业再没有比推陈出新更为重要的了，这不仅表现在家具造型的创新、经营思路的突破，也表现在传播形式上的耳目一新，因为我们，同我们的市场都太需要新鲜的刺激了。独幕话剧《土地爷告状》在其荒诞的背后映射出当下红木家具市场的戏剧化情状，而这场悄然而生的红木大戏将从两个土地爷的争辩开始。瞧！他们上场了……

作者：高郡强

时间：天上N年，人间2013年

地点：天界•玉清宫

人物：玉皇大帝(统领天、地、人三界的“老板”)

值日官(天庭玉清宫门前的值班军曹)

土地甲(掌管全国一、二线城市红木家具零售卖场的地方神灵)

土地乙(护佑全国各大红木家具批发产区的一方神仙)

[幕启]

上了一夜新浪红木网的玉帝刚想合衣而睡，便被毛手毛脚闯进来的值日官惊出了一身汗。

玉帝：混账东西，因何慌张，扰了朕的一场好梦。

值日官：启禀玉帝，下界两土地吵上天庭，哭闹着要见玉帝告状评理。

玉帝：小小土地，胆大包天，何等小事还需告上天界，轰了出去。

值日官：他二人称是因争夺红木市场难分皂白，恳请玉帝明断。

玉帝：哦！红木？(作为红木家具“粉丝”的玉帝顿生兴趣)宣二人觐见。

两个土地老头撕扯着进得殿来，双双跪倒在玉帝龙榻前。

玉帝：你二人不在下界好好维护一方太平，吵上天界为得何事？

土地甲(抢着话先)：玉帝容禀，小臣所管红木家具零售卖场近两年来客源明显流失，经小人打探，原来不少红木消费者都跑去他(指土地乙)那里去了。我想定是这老头儿用低价招揽生意，扰了小臣这方的安宁。

土地乙：冤枉！小人从未使用什么手段，而是消费者自愿投向我地选购红木家具，当属市场自然发展所致。

土地甲：胡说，消费者岂有舍近求远，守着身边的红木家具卖场不买，反倒坐着飞机千里迢迢跑去你那乡下去买红木之理？

玉帝：此话有些道理，你有何话讲？

土地乙：玉帝容禀，红木消费者舍近求远到小臣所辖地购物确有其原因。

其一、几大红木家具原产区已今非昔比，近年来地方政府纷纷重视红木家具产业发展，拨土地建市场，形成产、供、销、批发、零售一条龙的集合型红木基地，像浙江东阳、福建仙游、河北大城、广东中山等这些以往只是红木家具业内人光顾的批发市场，如今已发展为从原材料到成品制作再到零售批发大卖场多元化的红木“大市”。

其二、在小臣的产区买红木家具因厂商直销，前店后厂，商铺林立，款式多样，给消费者以货比三家的淘宝乐趣。

其三、由于城乡经营成本的差异，减免了中间环节及在城市大卖场的高昂租金，因而这里的红木家具比起一、二线大卖场的家具价格要实惠得多，即使是消费者坐着飞机而来，摊掉差旅费用依然比在城市大卖场里购家具要节省。

其四、小臣所管的一方土地，民风淳朴，热诚好客，很多红木老板对远道来的买家热情相待，甚至管吃管住。消费者的购物心态自然舒畅许多。

请玉帝试想，一个零售客不但能买到批发价格的红木家具，还可游山玩水，怎有不投奔小臣这方土地的道理？

玉帝：你说的确是事实。昨晚我在新浪红木网上也曾看到了诸多新闻佐证。

土地甲：玉帝莫轻信他一面之词，产区发展之事实确有，但站在消费者角度，到产区买红木难避三大弊端：

其一、产区的红木家具企业成百上千，其中鱼龙混杂，更有许多个体小作坊，如消费者图便宜难保家具质量与消费者权益不被伤害。而在小人所管的城市大卖场，因有第三方商家的信誉与质量担保、监督，消费者可买上放心的红木家具。

其二、大部分产区位于南方，如北方客买家具，难避红木家具的水土不服，如干燥不到位，开裂变形现象时有发生，而这些本地厂商多不具备售后服务的功能，家具一旦发生质量问题必成扯皮官司。相反，在城市大卖场就极少有此现象发生。

其三、消费者一旦空降到产区，定会被满街的红木家具的店铺弄得迷失方向，如果没有专门的向导，消费者怎知哪家信誉好，哪家产品质量强呢？仅图便宜必吃大亏。

玉帝：听你说来也有几分道理，这把朕弄糊涂了。

土地乙：玉帝容禀，其话虽也有些依据，但依然存有对如今产区购物环境的偏见。城市有大卖场，产区也有大卖场，如东阳、仙游、大城都有正在兴建或已然营业多年的大型红木家具专业商场，其管理水平及信誉资质毫不逊色于大城市。关于选购家具的质量保证问题，各地均有商会组织及政府维持，若选购红木家具可先从地方商会获知企业的信誉良好程度，但确实要建议消费者到产区买家具，最好是逛小店，买大店，购买当地品牌商家的产品更有保障。

另还请玉帝明察，其实产区内的不少企业纷纷离开家乡到大城市卖场开店的现象也很普遍，若说我抢消费者，城市卖场也抢走了我地界内不少生产企业，该告状的应是小臣才对！

两个土地你言我语在大殿上唇枪舌战难分胜负。

玉帝：好了！朕看你二人各执一词，均有道理，至于谁抢谁的客户不重要，重要的倒是如今买红木家具是去产区还是零售卖场的问题了？这个问题朕说了不算，我看还是留给消费者做主吧！

两土地叩拜，依旨意行事。

[幕落]

（来源：中国红木古典家具网）