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高成本下的橱柜行业经销商利润难保

https://www.biud.com.cn 2013年07月03日21:19 家居装修知识网

经营成本上涨,利润缩水

据多方走访了解到,随着物价的上涨,不少橱柜经销商所在卖场的租金开始急剧上涨,有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之橱柜安装工人的工资也比以往涨了很多,有时甚至招不到安装工人,更加重了运营成本,使利润缩水。

在走访成都某橱柜卖场时一位多年经营橱柜的人王先生说到:'现在是投入大、利润薄、市场竞争惨烈,厂商投入产出失衡,成本费用呈现快速增长趋势;而市场前景却极不明朗,经销商赚钱难,企业招商也难,行业发展、市场前景扑朔迷离。'另一位橱柜经销商也表示:'再加上员工工资、水电费、管理费等开销,到头来能有微利就算不错了。'

入行者增多,市场竞争激烈

由于橱柜是装修主材,无论家装还是工装对橱柜的需求量都比较大,从而让经销商误以为橱柜生意火爆,能够迅速赚钱致富,吸引了不少投资者投身其中。

竞争进入白热化后,产品价格越来越透明,厂家压价直接影响总代理,总代理一旦让价,将直接给分销商的经营带来风险。由于目前市场上的产品同质化严重,难有新的刺激点,使经销商面对市场往往无计可施。

二、三级市场的经销商压力大

总代理和经销商既是一对共生共赢的有机体,又是渠道上不可或缺的合作伙伴。由于这个利益组合体在现实中存在上下游关系,因此只要总代理稍有变化,都将影响经销商的生存。固佳橱柜负责人给我们分析道:由于经销商实力过于弱小,很大程度上受制于品牌总代理,经销商不具备自主经营权、分销权,被总代理任意左右市场格局,因此使得部分二、三级市场的经销商在本地市场的发展承担了巨大压力。

厂家支持力度不够

经销商最需要厂家支持的一是销售政策,二是宣传投入,三是促销手段。而一些经销商认为,企业在支持力度上没有达到自己的要求,至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。（来源：中国品质橱柜网）