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衣柜营销宝典：当做和消费者在谈恋爱

https://www.biud.com.cn 2013年07月11日10:50 家居装修知识网

营销是男人，品牌就是高富帅。衣柜营销成了衣柜企业与消费者谈恋爱的过程。衣柜营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌!

情感是销售中的润滑剂

美国推销大王坎多尔福曾说过“推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解。”如今的商场，已经不仅仅是战场了，更是情场。一个优秀的衣柜营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不能算是一个成功的营销人。

谈恋爱与营销的共通之处：锁定目标消费者就是确定追求目标;锁定目标之后要通过自身差异化、个性化的“卖点”来吸引目标消费者眼球;要整合渠道资源、借助事件营销手段来集中推广，广告要卖给消费者“愿景”，促销手段要足够有力，这样才能促成消费者与产品的“联姻”;在“结婚之后”也不可以怠慢，售后服务要让消费者满意，要用附加价值使消费者忠诚。情感是销售过程中的润滑剂，是强化客户关系不可缺少的“玫瑰”，情感比理性本身更容易赢取消费者的“芳心”。

衣柜品牌就是高富帅

传统营销犹如媒人，挖空心思使尽浑身法术，其中之艰辛自不必多说，但结果却经常不尽如人意。如若不成功，所有的努力皆付之东流;就算成功，之后的事还是未知之数：交了朋友未必结婚，结了婚难保不离婚;看了你的产品未必购买，购买了你的产品难保下次再惠顾。因此，中国衣柜企业需要的不光是“媒人”，我们更期待“丘比特”的出现!

后记，品牌好比“丘比特”，他会说话、会放电、散发着消费者不可抗拒的吸引力。品牌不像营销，它不是一种市场工具，却有运筹帷幄的本领;它没有五花八门的装扮，但却有让消费者爱不释手的魅力;它不曾练就十八般武艺，但却有让竞争对手望而却步的威力。

（来源：中华衣柜网）