自营销或引家纺提升赢利模式

都说炎热的夏季是家纺市场的传统销售淡季，加之受今年整体经济大环境的影响，各大家纺企业面临多重困境，销售压力较往年更是有增无减，中国家纺协会日前发布的经济运行数据，也以一个个数字诉说了内销市场的回落。

因而，面对内忧外患，如何发掘新的营销方式、拓展新的销售渠道，以提升赢利模式、抢占市场，成为每个家纺企业苦苦寻求的那一束象征希望、指引幸福的“绿光”。随之，近年来，不断有新的营销方式被实践，不断有新的渠道作用被发掘。

曾有业界的营销人士总结道：如果说2012是微博之年，那么2013就是微信之年。的确，自微电影登陆大屏幕、微博惹火互联网之后，家纺企业微信平台的建立，再次拉近了产品与其目标用户的距离。消费者只要在手机微信中将该品牌添加为好友，即刻就能享有品牌、产品信息及促销、让利等活动。与此同时，企业也能更精准的将信息推送到消费者手中，并及时收到消费者的反馈，以便打造出更受市场欢迎的产品。这一系列的举措着实在家纺市场上刮起了一股“微营销”的风潮，让相关品牌用相对较低的成本俘获了大批“粉丝”。自此，家纺企业也窥见了手机移动市场的春天，将之视为新的趋势和追赶潮流。

中国拥有全球最大的消费人群，据中国家纺协会发布的相关调查数据显示，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿元~3000亿元的市场。可以想见，伴随国内消费者对家纺用品消费观念的不断开放，中国家纺市场暗藏着巨大的潜力，而其中的核心消费人群，也是家纺企业“主攻”的目标，必然是年轻消费者，他们正是使用手机移动网络的大军。由此，手机移动网络成为企业开拓渠道的新阵地，针对“手机一族”的新型营销渠道闪亮现身——手机APP客户端。

如果说“微营销”是一场家纺企业与消费者的亲密接触，那么手机APP客户端则让这种亲密度打破了时间、空间的限制，保持得更久，它的出现增强了企业的能动性，与消费者的交互性，也承载着企业“自营销”功能，让家纺营销更具针对性，更为精准。

回想此前，水星家纺推出手机APP客户端时曾被誉为是家纺行业APP客户端的“标版”。APP客户端犹如企业的一个mini版官网，品牌信息、产品列表、预订咨询、最新活动、优惠措施等内容都可以在其中得以完美展现，而且APP客户端独具的精准用户特点，也提升了其用户从潜在消费者转化为实际消费者的几率。

在传统营销渠道效果下滑之时，在手机上网浏览量超过传统网页浏览量之时，新兴“自营销”渠道的出现，或许恰似那一束“绿光”，指引企业取胜淡季营销，更能冲出重围，在市场上走得更稳、更好。

（文章来源：中国纺织报）

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