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家具业磨刀霍霍向五一网络微博促销已成主角

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:37 家居装修知识网

　　又是一年五一黄金周，面对原材料上涨、人力以及运输成本上涨的压力，五一前夕，家具界’涨’声响起来。一边是企业成本上涨的压力，一边是抢夺市场销售份额的黄金期诱惑。今年的五一促销季格外的引人注目。

　　鱼与熊掌不可兼得，是通过涨价来弥补成本上涨的利润损失，还是通过更大力度的五一促销活动来争抢市场销售份额，对家具企业来说是个两难的选择，不过记者走访卖场时发现，精明的家具企业好像已经找到了解决方法。很多家具导购员告诉记者：’五一促销过后我们就会涨价了’。避开五一促销进行产品提价，既保证了市场销售份额又保证了企业利润，一举两得。

　　开拓华中市场率先打响五一’价格战’

　　受制于土地资源，人力成本上涨等因素，同时，为了开拓广阔的华中市场，广东家具企业纷纷在内地寻找新的落脚地，进行产业转移。汉口北中国家具CBD是最早提出’承接广东家具产业转移’的家具工业园之一，目前已吸引众多的广东家具品牌企业进驻。

　　为了开拓华中市场，通过五一促销黄金周这个契机，汉口北中国·金马凯旋家居CBD内的品牌家具领衔直降20%，率先打响了五一促销’价格战’。知名家具品牌曲美领头发起签售活动，富之岛、红点、标卓、丽星等多家一线家具品牌积极参与响应。

　　长期以来，’汉军’家具所占的市场份额很小，主要走中低端的产品路线。华中地区品牌家具还是一片空白，广东品牌家具通过五一促销活动，一方面可以争抢市场销售份额，另一方面可以提升品牌在消费者心目中的认知度。

　　家具业’淡定哥’誓死捍卫’品牌战’

　　五一促销热潮临近，小编走访卖场时，已能微微感受到五一促销的气息扑面而来，很多家具专卖店已经打出了五一促销活动的招牌。然而，一些家具企业面对五一促销热潮却显得非常的淡定，五一无促销誓死捍卫’品牌战’。

　　红苹果家具导购员劝说顾客最好现在购买家具，因为五一期间红苹果没有任何促销活动，而五一期间的物流会非常的迟缓混乱。记者就此询问好百年卖场相关人员，得到的答复也是’红苹果家具从来不参加卖场的促销打折活动’。面对五一促销热潮，红苹果家具为何如此淡定？红苹果导购员透露：’我们的产品都是厂价直销，价格已经是最低的，我们不会把价格喊得很高，然后在打很低的折扣来忽悠消费者’。

　　芝华士沙发导购员更是直接表示，现在购买芝华士沙发是最划算的，4月25日，芝华仕沙发将提价5个百分点。

　　新武器--微博促销一马当先

　　打折促销、特价产品、总裁签售、抽奖、秒杀......每年五花八门的促销手段在五一黄金周竞相上演。

　　各种促销手段犹如锋利的武器为家具企业抢占市场销售份额开疆辟土。今年，新武器--微博促销的加入，让最早试水微博促销的家具企业如虎添翼，就像武侠小说中的’暴雨梨花针’，一键按下，秒杀一片。

　　在家具卖场的传统促销方式还未开始时，网络上的微博促销已经如火如荼了。科宝博洛尼集团官方微博发布了’Boloni厨房7姿16式，奢侈大牌春天抢’线上活动，参与者需将活动内容转发5个好友，既有机会获得奢侈大奖。短短两天的线上活动就有116人参加，按照每个博友5条的转发量，那么就有580人看到了这条信息......以此类推，在以后的时间里，看到此条信息的人将呈爆发式增长。

　　将促销信息通过微博进行传播，已经是越来越多的家具企业采用的促销方式，通过奖品的诱惑让博友对企业促销信息进行免费的传播，成本低廉而且覆盖面广。不过，初期试水微博促销的家具企业，通过企业官方微博粉丝量的倍增，传播了企业品牌，至于微博促销能否转化为现实的消费者购买力，或者在多大程度上转化为线下的市场销售份额，还有待市场的检验。