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鲁丽木业钟笃章:以山东为试点将产品销售到全国

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:43 家居装修知识网

　　4月17日，由中国建筑材料流通协会主办的“2010中国建材商大会”在北京开幕。作为我国建材流通行业的一次盛会，本届大会引起了社会各届的极大关注和广泛影响。国家六部委在大会上召开了“建材下乡”部际调研会。有关国家领导人、部委领导、相关行业协会负责人、专家学者、企业代表齐聚一堂，献计献策，共商行业发展大计，会议务实高效、成果丰硕。搜狐家居对会议进行了全程直播，期间对部分参会人员进行了独家采访。

　　【时间】4月17日

　　【地点】国家会议中心

　　【嘉宾】山东寿光鲁丽木业有限公司经理钟笃章

　　【记者】李杨静

山东寿光鲁丽木业有限公司经理钟笃章

　　主持人：钟总您好，感谢您作客搜狐家居接受我们的采访。今天是第三届中国建材商大会的前一天。据我了解贵公司已经参加了建材下乡的活动，您当时是怎样考虑的？

　　钟笃章：第一，扩大我们公司的知名度。第二，为了上量。使老百姓觉得你的地板实惠，家家都用你的地板，虽然你的利润降低了，但是量上去了。

　　主持人：建材下乡活动主要针对的人群是农村的老百姓。您谈一下对中国农村市场前景的看法？

　　钟笃章：这一块的量比较大，所以我们想大量的宣传，12月份到现在我们光农村这一块市场就销了8万多平方。让利接近20%，达到了240万元。我们产品销售的价格对老百姓降低了20%。虽然你的利润降低了，但是你的量上去了，使广大百姓和公司都得到了实惠。况且你的产品是永久的。

　　主持人：木材就是消耗自然资源的一个行业，既然国家在大力倡导环保方面的工作，您觉得我们公司是怎么把环保与消耗两者结合在一起的？

　　钟笃章：我们的地板主要是强化地板，是用木材的下脚料做的，对自然资源进行综合利用了。有一些高档产品剩余的下脚料我们搜集起来做成高密度地板。环保这一块我们考虑必须达到国家的标准，必须达到家装的条件，因为我们这个产品获得了中国名牌和中国驰名商标，所以国家大力支持我们。光每年的综合专项退税就有360多万元，国家支持你这个项目。你用下脚料、剩余物来做出地板来，国家认可了，给你的税即征即返。

　　主持人：目前我们主要采取哪种销售渠道扩大我们公司的业务范围？

　　钟笃章：通过建材下乡到每一个乡镇、每一个村镇上去。我们乡镇已经在全国20多个省市开了专卖店，160多个店。山东省内各县市区、城镇几乎都有我们的专卖店。针对建材下乡考虑农村这一块，市场是巨大的。那些城市体现不了建材下乡来。把我们这个产品以低价位、高质量让老百姓真正体会到建材下乡的好处，这是我们的最终目的。

　　主持人：现在我们的销售范围重点还是在山东省内的这些乡镇？

　　钟笃章：对。其他省市主要还是在一线和二线城市，我们想以山东为试点扩大到全国去。我们计划准备在农村达到五十万平方，让利优惠达到1500万元，计划用两年的时间，到2013年实现。

　　主持人：现在我也接触一些其他的地板企业通过网上营销的方式来销售。您怎么看待网上营销？

　　钟笃章：这也算是一种新的营销方式，最好产品通过这个平台进行销售，不仅提高了效率，还节省了资源。通过网络平台销售，尤其现在的年轻人特别喜欢通过网络购买产品，你经常从网络上购买东西，所以我们在这方面也加大了开发力度。这是一种高效的销售渠道。

　　主持人：今年是2011年，我们公司在今年将有哪些新的规划？

　　钟笃章：一个是不断的推出新产品来适应市场的需求。计划在两年之内达到建材下乡50万平方米，让利优惠达到1500万元，甚至更多。让老百姓切实得到实惠。

　　主持人：感谢钟总接受我们采访，希望我们公司发展越来越好。