保莱地板王仕洪:做营销首先要学会转变观念
4月17日，由中国建筑材料流通协会主办的“2010中国建材商大会”在北京开幕。作为我国建材流通行业的一次盛会，本届大会引起了社会各届的极大关注和广泛影响。国家六部委在大会上召开了“建材下乡”部际调研会。有关国家领导人、部委领导、相关行业协会负责人、专家学者、企业代表齐聚一堂，献计献策，共商行业发展大计，会议务实高效、成果丰硕。搜狐家居对会议进行了全程直播，期间对部分参会人员进行了独家采访。
【时间】4月17日
【地点】国家会议中心
【嘉宾】保莱地板总经理王仕洪
【记者】李杨静
保莱地板总经理王仕洪
主持人：感谢保莱地板的总经理王仕洪接受我们的采访，您今天过来参加这个大会觉得对您以后有没有什么指导意义？
王仕洪：指导谈不上，只是我们拿到建材下乡的荣誉书，包括我们的产品会做到越环保越好，低碳、环保的材料，让老百姓得到安全、放心的产品。就全国来讲地板品牌多，我们会竞争到前茅，通过我们的努力，方方面面的工作的落实。
主持人：目前中国地板企业非常多。
王仕洪：是的，能从研发到生产、销售一体化的也没几家。
主持人：您觉得作为您的企业有什么优势？产品优势有什么？
王仕洪：我们具备生产地板厂，能达到从研发到生产、销售一体化，基材与原材料采购方面能更好的控制。
主持人：比其他的地板更惠及于民。
王仕洪：主要还是成本上控制，研发出来的产品针对性强。主要是以强化地板为主打，我们的多层和三层实木也在创新。
主持人：针对建材下乡有没有做一些新的产品？
王仕洪：为了迎合本次大会的主题，根据建材下乡政策，针对三四线城市量身定制客户最需要的地板。大体的方向是以强化地板为主，花色创新，低碳环保产品，敬请期待！
主持人：现在我国建材市场发展还是很快的，您是如何看待未来这个地板行业市场的发展的？
王仕洪：现在地板市场全国的品牌有多少，生产厂家有多少，中国需要这么多的品牌吗？中国需要这么多量吗？市场是有，但是供大于求。我认为今年上半年总的来讲经济形势不是太好，房地产的宏观调控、劳动力成本提高等等。生产成本肯定提高。我们面临着整合，现在必须要转变观念，我有生产就有销售，绝对不行。你一定要把营销做起来。营销又是及其复杂的事情，所以要转变一系列的观点。包括产品的更新、同质化，我反对同质化，但是我也不反对同质化。为什么？因为地板究竟是地板，不可能每个品牌的地板都不一样。绝大部分的老板，你做什么我就做什么，你投资三千万我投资五千万，你请广告人花40万，我花80万。你申请免检，我也申请免检，你请中国驰名商标，我也申请中国驰名商标。你是大品牌，我也是大品牌，你五百强，我也是五百强。摸着良心说说，你是五百强吗？靠这种忽悠营销，自欺欺人。要做营销首先要转变观念，要突破，最主要的是跟自己的员工讨论，员工对你的情况也了解，员工讨论以后你分析，再可以请专家讨论，请协会的领导来讨论。我也存在着转变，也存在着突破，我也要下台了，我也希望年轻人来跨越、超过我，青出於蓝胜於蓝。对地板史上，这个问题大家公开来探讨，归根到底把我们这个主题好好的思考下来，生产、营销，包括管理、包括服务。如何转变、突破、跨越。
主持人：谢谢您接受我们的采访。
(责任编辑：JN106)
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