万宝龙胡彦军:三四线市场或成地板企业必争之地

　　4月17日，由中国建筑材料流通协会主办的“2010中国建材商大会”在北京开幕。作为我国建材流通行业的一次盛会，本届大会引起了社会各届的极大关注和广泛影响。国家六部委在大会上召开了“建材下乡”部际调研会。有关国家领导人、部委领导、相关行业协会负责人、专家学者、企业代表齐聚一堂，献计献策，共商行业发展大计，会议务实高效、成果丰硕。搜狐家居对会议进行了全程直播，期间对部分参会人员进行了独家采访。

　　【时间】4月16日

　　【地点】国家会议中心

　　【嘉宾】玖德宝龙（北京）地板有限公司副总经理李明羲、万宝龙地板总经理胡彦军

　　【记者】李杨静

　　主持人：今天感谢玖德宝龙（北京）地板有限公司副总经理李明羲接受我们的采访。您是第几次参加这个展会？

　　李明羲：第一次。

　　主持人：对这个展会的感觉如何？

　　李明羲：展会挺大的，能够学习的东西很多。这次我们在北京正好借这个机会过来看一下，在华北和东北大力开发市场，增加市场占有率。现在主要是西南、西北、华东比较强势。

　　主持人：北京的地板太多了，您作为专业人士是不是都分不清哪些了？

　　李明羲：现在地板品牌越来越多，可是真正的有价值的地板品牌还不是很多。

　　主持人：您觉得目前地板行业发展的趋势会是怎样的？

　　李明羲：地板行业发展我觉得也是两极分化，高端的越高端，大众的就是大众的，要在中间生存很难的，现在我们国家提倡建材下乡，这个市场非常大，13亿人口的一半在农村，50%的市场还没有被开发，完全定位在高端这块没有一定的实力和技术是不行的，走大众这块，因为有很大的空间，相对来说应该容易一些。现在都在提倡建材下乡，我们还是要调整产品适合这个市场，刚开始，还有机会，别大家一股脑上去了再抢就难了。

　　主持人：现在作为企业领导人有没有一些举措应对现在的市场？

　　李明羲：我们正在调整，用一句话概括就是加大投入，进行产品的布局调整，适应建材下乡的市场，产品适应农村的需求，质量肯定是前提，按照国家的标准，这个就不用说了。然后就是特点，基础这块要适应农村市场的需求。但是创新这块我们是想办法降低成本，做大众的东西就可以了。销售这块要加大力度，售后这块比以前更细一些，以前的地板大家都买有一定的了解，接受的程度很快。作为农村这块地板的概念没有那么明确，要多做一些解释和宣传的工作。在农村里面买东西，一传十，十传百，基本不用做广告，买房子都是一样的，说他们家邻居在这个小区买了，觉得不错，有这种情况。地板也是一样的，通过第一家买觉得不错，所以在口碑这块非常非常重要，这个口碑宣传很重要。

　　主持人：那我们有没有针对对农村的市场做一些产品？

　　李明羲：正在尝试。

　　主持人：除了质量好、价格合理还有别的特点吗？

　　李明羲：花色这块要适合需求，不能太花，千篇一律也不行，前期我们已经做了很多的工作了。从产品这块我们也尽量的压缩利润空间，把价格做到百姓可以接受。

　　主持人：参加这次大会对企业有没有一些主要的意义呢？

　　李明羲：意义非常大，有一个促进的作用，国家这块已经提出建材下乡的概念，前期我们也在做，现在正是时候，来参加大会会知道一些指导经验，跟着他们走，因为他们大方向这块肯定不会错，在细节这块比自己摸索要更实在。

万宝龙地板的胡彦军

　　主持人：感谢万宝龙地板的胡彦军胡总接受我们的采访。我们目前在北京的销售市场如何？

　　胡彦军：还可以万宝龙这个企业在97年进入中国，02年到06年的时候在北京的市场占有率肯定能达到前三名，万宝龙地板现在已经国产化，竞争力和性价比应该比以前更好，更容易让消费者来接受我们的品牌。

　　主持人：那我们可以直接对开发商？

　　胡彦军：以前是做国外原装进口的，现在已经全面国产化所以说直接针对房地产开发商是没有问题的。

　　主持人：今天参加这个大会有什么收获呢？

　　胡彦军：应该感觉到我们这个行业，可能整体的建材行业以后会受到国家更多的重视，对这些企业自身的成长都有很大的提高。

　　主持人：您觉得现在我国建材市场近五年的走势将会是怎样的？

　　胡彦军：应该是内需增加，出口这块也会稳步增加，现在城市化建设，一线市场相对比较成熟，主要是三四线市场，相对差一些的地级市可能是以后我们做地板相对成熟的企业必争之地，必须在这个范围内有所斩获，这也是整体行业的走势。建材下乡这块应该是对整体的行业推动是很好的。

　　主持人：针对目前的市场，您在营销模式上有没有什么新的举措或者变动呢？

　　胡彦军：相比以前肯定是有所变动，以前万宝龙是立足于高端的品牌，产品相对比较高端，在韩国的东和企业进口地板，包括德国的艾格这都是万宝龙主要的产品供应商。之后随着现在国内整体地板产业的升级，我们现在在中国国内，北京、江苏有两个生产基地，所以说现在整体的产品，更加贴近于大众消费，更加能迎合市场，市场占有率会更高。

　　主持人：我们公司的售后这块如何？

　　胡彦军：我们公司有一个完整的售后服务体系，有一个先行赔付的基金，再加上公司有一个完善的安装售后队伍，包括全国各地的经销商都有定期培训，包括他们的施工队都有一些培训，售后服务，基本上做一些近于完善的服务，现在的地板行业也是相对比较成熟的。它直接产销包括安装售后服务与一体，所以说每个品牌得价值在于服务价值，服务的好与坏直接导致这个品牌在市场上的美誉度和知名度。万宝龙的服务意识是没有问题的，消费者可以放心的使用购买。

　　主持人：对于这次大会有没有什么好的建议，觉得这个大会的不足，有待改进的？

　　胡彦军：感觉很好。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。 (责任编辑：JN106)

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