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橱柜企业要以品牌“笼络”住经销商的心

https://www.biud.com.cn 2013年08月05日17:42 家居装修知识网

【中华橱柜网】品牌是橱柜企业在市场上独一无二的标识，企业自然要花心思建设和维护。很多经销商也就是专门冲着品牌而来，所以知名橱柜品牌的招商往往红红火火，当然跟品牌橱柜企业对经销商的优惠扶持力度也不无关系。想赚的盆溢钵满，当然还需要企业和经销商携手，无论是在品牌建设还是市场运作方面，两者既要能同甘，也要能共苦。

橱柜企业要以品牌“笼络”住经销商的心

品牌运作需企业带领经销商投入

橱柜企业必须增强品牌意识，重视品牌建设，才能吸引到优质的经销商。目前许多橱柜企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。

而一些橱柜企业因为缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小橱柜企业出现招商难的重要原因。

此外，随着市场竞争加剧及营销网络扩大，加上用工成本、场地租赁费用等不断上涨，橱柜经销商的经营成本也水涨船高，压力增大。经销商为了减轻经营压力，唯有减少其他方面的投入，如缩减店面面积，减少品牌宣传费用等，从而导致产品的市场认知度、消费者认可度降低。这也是导致目前一些橱柜企业难以实现效益的另一重要原因。

企业招商要有优惠政策

业内人士认为，目前市场形势下，企业和经销商之间必须建立良好的合作关系，才能够破解优质招商难的问题，实现共同发展。

第一，企业要舍得投入。比如橱柜企业在招商初期可以减免加盟费，或者只收些质保金等，让经销商心里感到踏实或者产生信任，才能让他们接受品牌，进一步为品牌服务。

第二，适当给予经销商广告补贴。现在是品牌消费时代，如果企业吝啬广告费，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，橱柜企业应给予经销商一定的广告补贴，让经销商去协助宣传、推广自己的品牌。

第三，建立退换货制度。在橱柜企业和经销商之间的合作过程，经销商打款、企业发货是一个铁定的流程，这个流程中不出现任何问题，双方就能合作愉快。但现实中，一旦发货过程中产品出现问题，部分企业往往将错归于经销商，不退货也不换货，即使换货也还要经销商重新付款才能达成协议。在此问题上，企业应该从长计议，如果是运输中的问题，可以双方承担费用。建立完善的退换货制度是笼络经销商的一个办法。