香江全球家居CBD与业界共探集群化发展之路
专业市场峰会现场
昨日，由华西都市报发起并举办的“2013成都专业市场运营发展峰会”在保利拉斐庄园举行。来自成都家居建材行业协会、营销机构、专家智囊和10余家大型家居建材专业市场的负责人聚集一堂，就成都目前的专业市场开发、销售、运营和产业配套、产业发展等问题，掀起了一场顶级头脑风暴。
成都产业集群发展系列报道之一
“专业市场运营发展，应建立和完善政、企、商等多个层面的共谋”，昨日会上，四川营销学会会长、四川大学教授李蔚指出，按照城市化规律，商业往郊外走的模式已是趋势，再加上成德绵已出现了城市群，因此，在城北打造一个商业中心，完全可行。
成都家具商会秘书长古皓东也非常看好城北的产业发展，他认为“立足长远思考，商气连接人气，产业抱团出击，是未来城北家居建材产业发展的唯一途径”。新都家具行业协会秘书长杨继来认为，形成强大的商品物流、资金流和信息流，集聚商气、人气、财气，是专业市场发展的强大支撑。
产业集群、抱团出击、建立完善的经营模式是城北专业市场发展的第一步，真正的破局之路还要继续，要彻底破除短板，将家居行业的全产业链在真正意义上融合为一体。与会人士指出，产业集群是大势所趋，专业市场之间没有冲突，反而是相互依存和互补，这种关系能让所有在城北发展的商家互惠互利实现共赢。华西都市报记者韩钦清
集群化越大空间越大反之则越小
香江全球家居CBD集团企划总监 陆其风
这两年专业市场的发展速度很快，比过去十年都多。扩张是全面性的。总量增大了很多，就马上引发了过剩的讨论，如未来是否有生存空间。过不过剩，一定要跟现在对比，而不是仅仅局限在过去。就总量上来说，相对的过剩的情况还是有的，但如果一个区域有成片的家居建材产业链，就会形成集群效益，未来肯定会有优势，越集中，优势越大；反之，单独一个项目缺乏配套、基础，就很难搞下去。未来产业一定是走集群化的，集群化越大，空间越大；反之空间就越小。
现在的网络电商，以前专业化，现在已模糊化，做装修的也在卖家居。未来围绕与“家”相关的都要整合在一起销售。现在成都做到整片资源整合的，城北具备这个条件。
多产权物业，必须委托经营
香江全球家居CBD副总经理 高建亮
随着近几年多产权的商业物业越来越多，至少到目前，统一的多产权物业，必须是“委托经营”。从香江全球家居CBD来说，统一管理、统一规划、统一运营、统一营销，才能保证整体商业运营效果，才能保证投资者的物业增值。现在不可能再模糊化，必须清楚明确地告诉投资者，统一的运营，才能保证统一的效益。至少在现阶段，市场多变，要增强抗风险能力，任何一个企业，只有在有实力、专业性强的团队的运营下，才能整合更多的资源，才能有更清晰和长远的规划。香江，我们考虑了一个长远的规划，不仅在成都，在北京、长沙等地，都是按照这个思路去运作的。这样的一个委托经营与包租有很大不同。很多开发商承诺包租；委托经营，大业主本来就要考虑怎样去运作这个项目。必须要有一个模式出来，要有商圈效益、商家资源、专业团队，这些资源要掌握在手中的话，必须要有公司的实力。
“委托经营”非常适合专业卖场
中塑博美居家mall副总经理吴成富
中塑·成都国际贸易中心于2011年开业，到目前为止，年销售额达到200亿人民币，已经成为了中国西部塑料化工产业商贸总部基地。在中塑·成都国际贸易中心的开发过程中，运营方也采用了“委托经营”的管理方式。这种方式能够在保证投资者的基本投资利益的情况下，让整个物业的运营权掌握在专业团队的手中，让专业团队通过成功的运营来实现投资者所持有的物业升值，为投资者获取更大的投资回报。中塑·成都国际贸易中心的发展事实证明，“委托经营”模式是一种非常适合专业卖场的管理经营方式。在中塑博美居家MALL的开发过程中，除了将采取“委托经营”的方式来为投资者在投资初期争取到基本的投资回报，还将采用零租入场、联营扣点等新模式，在今年6月的招商大会上取得了非常好的招商效果。
统一的运营管理是市场成功关键
爱灯堡西部灯饰采购中心副总经理 周鹏
在城市发展的大背景下，家居专业市场的开发能否成功，取决于专业团体的运营和管理能力。在专业卖场的管理中“委托经营”的管理方式是必须的。“委托经营”对于投资者和经营商家以及运营方是一个三方获利的方式。对于投资者，在投资初期从运营方处获得租金是投资回报的一个基本保证。对于运营方，如果没有委托经营，整个卖场的业态就不能按照运营方预设的方向来进行。对于经营商家，通过运营方对铺面的统一管理，不用担心租金不合理，铺面流动性大等一系列的问题。可以说，“委托经营”是专业卖场一种重要的经营管理方式，如果没有“委托经营”那么专业卖场和临街铺面没有太多的区别。
创新模式跨界营销也是一大亮点
浪度国际家居博览园副总经理 徐明德
打造家居集群产业，浪度国际家居博览园一直在坚持摸索中。浪度国际家居博览园以“用做实业的精神做商业，用娱乐的方式带动人气”为服务核心，用“快人一步”的思想和敢于创新、善于突破的跨界综合运营能力，放眼成德绵2200万人群做营销。目前，浪度“创造行业新模式，引领家居新未来”的跨界做法，破解了当前市场迷局，成为当前家居行业热议的话题，也引发众多行业协会的关注和研究。
面向更广阔市场形成合力抱团出击
佳飞国际建材家居市场营销总监 殷学良
目前在集群效应的带动作用下，青白江、新都、广汉已经形成了一个圈子，需要一个集中产业集群，各专业卖场间，应当形成合力，抱团发展，组织并形成一个完整的整体，这样不仅方便商家之间的交流学习，还能将阵地打出去，实现共赢。目前大型的专业市场到主城区都有一定距离，由此在抓住主城区消费人群的同时，从定位上还应抓住二三线市场，把批发、物流、配套集中到一起，面向更广阔区域的消费者，实现产业和市场的发展。
规范市场秩序，促进产业发展
华川银地国际建材城营销总监 黄珂
目前成金青板块的专业市场体量已超过了300万方，众多大型的专业市场建立起来了，商家也进场了，但这其中不少经销商却出现了“搬而不迁”，尽管在这些市场有了店面，但其经营主体却不过来，依旧在一些离城近一点的小市场、临时市场开店经营，这样导致了经销商经营主体的回流。为此，我们也希望有关方面加强监管，限制和制止一些小市场、临时市场的无序修建，从而引导产业和市场的健康有序发展。
“小马拉大车”市场势必面临风险
旗舰精品建材城营销总监 牟青春
众多专业市场都是采用“委托经营”这种方式，为什么呢，这是因为如果不采用这种方式，而放任单一商家自由在市场中发展，那么单一的商家和总体的市场，这种小马拉大车的方式，势必引发整个市场所有商家的经营风险。
相关知识
香江全球家居CBD与业界共探集群化发展之路
香江全球家居CBD核心馆 抢铺冲击波震惊全国
陆其风：突破传统卖场瓶颈 香江全球家居CBD占先机
西部家居发展高峰论坛：香江全球家居CBD模式探讨
香江全球家居CBD再掀家居消费热潮
第十二届西博会香江全球家居CBD分会场启动
香江全球家居CBD商圈崛起
香江全球家居CBD交易集散平台横空出世
香江全球家居CBD"品牌家具工厂批发城"十一正式运营
香江全球家居CBD正式落户成都 十一盛大开幕
