乐伊方莉莉：拓网点备“弹药”计划加入上市“大军”
德国乐伊控股有限公司大陆地区首席执行官 方莉莉
1993年，德国乐伊投资1.32亿美元在中国创办以设计、生产卫浴系列产品为主的技术创新生产基地，拉开了其进军中国市场的帷幕，2004年正式在中国内地销售，目前已经开拓了近60个网点。在搜狐记者的采访中，乐伊首席执行官方莉莉表示，目前正在积极开拓网点，三年内实现上市目标。
开拓网点 备足“弹药”加入上市“准备军”
【记者】：方总您好！目前乐伊在中国市场的网点布局情况是怎样的？
【方莉莉】：目前我们在中国已经有近60个网点，今年十月份之前我们还会增加100个网点。另外，我们还会在全中国100个有消费力的城市里面，寻找100个合适的加盟商跟乐伊一起来开拓市场。目前五一即将开业的旗舰店包括南昌、海南、重庆、成都和上海等几地，接下来还会往大店方向发展。公司准备与经销商一起推动乐伊2013年上市计划，这就需要与作为公司股东的经销商一起合作。
【记者】：厦门这家最大旗舰店的开业，对乐伊在厦门乃至全国市场的发展将起到怎样的作用？
【方莉莉】：我觉得应该从三个方面开看。第一，专业的团队。这个经销团队原来是做诺贝尔瓷砖的，具备丰富的零售经验，设计能力非常突出；第二，乐伊品牌具有一百多年历史，进入中国市场以后，把最新的理念也带到了中国，所以我们的产品融入了现代设计理念，也非常符合现代消费者的审美风格。在乐伊旗舰店里，消费者买的不仅是产品，也能视觉效果上感受我们的品牌；第三，厦门市场潜力很大，所以我们一定要做一个厦门最大的卫浴旗舰店。目前，厦门这家店面有七百多平方米。
消费趋于理性 需要保持产品价格的稳定性
【记者】：“五一”将至，今年乐伊会有哪些计划？随着消费者逐步趋于理性，您觉得像以往大规模的促销模式是否还会得以延续？
【方莉莉】：应该说，开业促销我们还是会继续的，但是作为高端品牌，我们会对市场促销有一个严格把关。产品目前的定位上，我们会综合考虑各方因素，把产品价格控制在一个合理的、稳定的范围之内。但是，我们也会根据市场不定期地推出一些活动，让更多的消费者能够享受到乐伊的最新产品。例如，这次开业促销的秒杀活动，我们就打算延续到“五一”结束。
【记者】：这对于整个品牌提升是否能起到一个较大的拉动作用？
【方莉莉】：我觉得卫浴是一个成本非常高的行业，所以会对产品的专业性要求非常高。我们的产品基本覆盖了各种空间需求。另外，目前中国市场对产品需求越来越大，我们在产品的研发上需要不断突破和提升。我觉得品牌的最大价值在于产品为市场所接受。所以，我们要突出自身的优势，用自己的方式做好市场推广。例如设计，我们会在产品和旗舰店风格上做同一的策划，所以全国各地看到的乐伊店面风格都是统一的。
产品需求有差异从设计上保证产品质量
【记者】：目前卫浴产品在产品设计上越来越多样化，在产品功能上也越来越完善，您觉得卫浴产品未来的主要研发方向或者说突破点在哪里？
【方莉莉】：科技创新是永恒的主题。因为消费者的需求在不断扩大，所以我们也就需要不断地向市场推出各类产品。比如说我们的全自动智能盖板，中国人和欧洲人的使用习惯不一样，那么我们就会根据中国消费者的需求对原有的产品进行调整，从细节上体现我们的用心，让消费者更好地感受到我们产品的质量。
“跨界发展不会成为主流”
【记者】：最近美的宣布要在2013年进军卫浴界，你如何看待这种跨界整合资源的行为？
【方莉莉】：跨界资源的整合，将来可能会成为一个趋势，但永远不会成为主流。专业的人要做专业的事，我们乐伊要做的就是专专心心地做好我们的卫浴产品，为消费者带来整体家居的感受。另外，我觉得应该不会对一线卫浴品牌带来明显的冲击，因为专业性和需求不同，我要买空调可能会选择美的的产品，因为大家亲睐美的这个家电品牌，但是我觉得很少人会把对家电品牌的亲睐带到卫浴品牌上。
保障房推出对产品研发提出更高要求
【记者】：房地产政策不断出台，您觉得对于今年卫浴行业整个走向会有怎样的影响？您对今年卫浴行业的发展有怎样的预期？
【方莉莉】：应该说，中国市场还在高速发展，市场需求也会有所不同，我觉得在国家调控之下，房地产应该还是在往一个良性方面发展，大家也都会越来越理性。随着保障房的推出，未来对卫浴产品的需求必然会越来越大，人们对于卫浴产品的要求也不仅仅是为了满足基本使用需求，同时也追求享受和舒适。乐伊的产品设计理念和产品功能来看都达到了较高的要求，所以接下来在市场拓展方面还有较大的发展，我们很有信心。
【记者】：谢谢方莉莉。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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