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橱柜营销唤起节日商机要激发消费者主动心理

https://www.biud.com.cn 2013年09月04日10:40 家居装修知识网

【中华橱柜网】中秋和国庆即将接连到来，给了商家不少的期待。但面对心理和行为都越来越理智的消费者，橱柜商家如何才能让节日变成商机?这就要橱柜企业把握好消费者特性，引导消费者主动参与到营销活动中来，才能真正实现营销的目的。

强化消费者的主动参与意识

为了激发消费者的主动心理，橱柜厂商应将营销职能前置。即从节日产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样，比如可以通过微博征集产品创意，通过“秒杀”引爆产品销售热潮，在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。将营销职能前置可以激发消费者的参与热情，弱化节日消费被动、从众的状况，强化消费者在节日消费中的主动意识，减少甚至消除节日消费中的“审美疲劳”和“消费疲劳”。

保证产品质量和企业诚信

质量与诚信是全社会都面临的问题，不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉，是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证。虽然面对庞大的节日市场，一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润，但一旦消费者信任心理溃败，整个橱柜行业都将遭受毁灭性的打击，且影响深远。总之，质量和诚信，是节日消费得以持久的根基，是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅，节日消费市场才可以长盛不衰。

从上述特性分析看来，节日市场具有被动、从众的特征。在这样的背景下，橱柜企业要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日占领销售主动权，就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线，从而扩大节日消费的边界。