华颂张平军：销售模式当发展重点是本末倒置
在经历了年初短暂的回暖以后，我们迎来的却是比去年更加严峻的“冬天”：市场环境持续恶化，企业积货严重；但同时，我们也无法忽视家具企业的自我拯救之路：从“大卖场模式”的改变，到家具电商的尝试……在不断的变革中，我们看到了家具人的努力，也看到了家具行业未来的新希望。2013年秋季家具展，搜狐家居用全新的视角，为您解读新一轮家具流行趋势，探索行业发展新思路。
采访时间：2013年9月5日
采访地点：东莞名家具展
采访人物：华颂家具集团销售部总监 张平军
【搜狐家居】：张总，你好！感谢您接受搜狐家居的采访！我们今年看见，华颂带来了不少参展的新品，能给我们介绍一下吗？
【张平军】：我们这次主要带来了新维多利系列，这个设计是以曲线美为主，其实就是延续了伊丽莎白女王时期的产品风格；我们公司一直以做高端产品为主，所以这款系列就是沿用了红酸枝材质，包括我们所看到的产品，都是100%的红酸枝打造，做到中国最顶端的家具品牌；我们一直秉持，维多利亚是中国最高端的家具产品，所以价格也稍微高端一点，但整个工艺欧式纯手工打造，把奢侈品的特点完全演绎了出来。
【搜狐家居】：目前高端市场竞争也是很激烈，有很多也说自己是什么纯美式，纯英式风格，您觉得华颂最大特点或者说优势是什么？
【张平军】：我们公司以100%纯实木为主，在对于新产品材料这一方面，我们公司还是没有人可以相比，包括整个工艺，在整个市场上都几乎没有任何公司可以做到。
我们做了十多年，我们能够做到中国欧式家具第一品牌，也是因为我们先把工艺做好了做足了，再把整个系列推出来；这也是我们公司以后发展的保障；当然，在市场推销这一块，也需要我们媒体的大力支持；因为现在酒香也怕巷子深。
【搜狐家居】：今年华颂这一次参展，希望可以达到什么效果或者有什么预期目标吗？
【张平军】：其实公司这一次并没有定目标，因为我们需要一个市场接受的时间，所以这一次以展会主要也是作为一个平台，让所有欧式家居的高端人群了解我们；我们在做最高端的家具产品，我们一直希望能够成为高端家具的“领头羊”。
【搜狐家居】：那么今年下半年华颂还有什么动作去推广新维多利亚系列呢？
【张平军】：现在包括航空杂志等这些高端媒体我们都在做广告；同时，我们公司会加大各个区域的联合，比如说现在我们正在北京和济南一起做一个合作，一起在高端小区、楼盘投放广告，包括城市最繁华的街道这些我们都在做。
【搜狐家居】：其实现在市场行情不好，大家都更多的在做营销方面的改变，但对我们的产品创新或者改革的欲望念头比较小，还不是因为家具行业对于产品的关注度不够？
【张平军】：这就是中国家居出现的问题，什么问题？就是把销售模式当做最重点，但自身的产品做得不够硬，不够强，不够扎实；造成在市场上出现三年五年就下去了；而那些真正品牌为王的人，基本上可以在这个行业混十多年；先把产品，质量工艺做好，再做品牌，这才是最重要的；而我相信我们是做得最实在，最踏实一个公司。包括我们的产品，无论工艺还是环保方面我们都可以做到最先进。
刚才你也提起今年家具市场不好，但他危机的是哪一部分人？可能更多的是中低端消费人群；但对于高端消费人群，他本身身价几十亿，可能对于他来说，这个危机的影响力并不大；中国现在富人是非常庞大的群体，我们如何针对这个群体做，把质量，把产品，把文化做好，才能卖品牌，卖文化。
【搜狐家居】：谢谢您。
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