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衣柜高端产品受欢迎企业盲目开发难免折戟沉沙

https://www.biud.com.cn 2013年11月21日01:35 家居装修知识网

衣柜行业发展至今，不少衣柜企业已经取得了不错的成就。特别是在高端产品市场上，不少衣柜企业纷纷尝到了甜头。随着人们生活水平的提高，高端衣柜产品也越来越受到消费者的欢迎。于是，衣柜企业纷纷开启了衣柜产品高端化的发展道路。

在衣柜行业这场高端化的市场大潮中，纷纷扰扰中却出现不少不和谐的景象，很多衣柜产品价值与市场需求出现背离，最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中，不断有衣柜企业折戟沉沙，通过分析总结，主要有以下五种状况：

部分衣柜企业一味炒作高价产品

在有些衣柜企业的眼中，高端产品就是高价，用“炒家”的心态来做产品，仿佛产品价格越高，产品就越好，事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标，外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。近期，茅台的奢侈品事件也说明企业在价格提升的过程中，不能用一味追求高价的炒家心态去经营产品，使得产品经营效益短期化，产品逐步丧失赖以生存的顾客群体，面临经营危机。

公关促销一味追求轰动效应

在衣柜企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。

我国产品在明星的选择上，成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。

高端产品打造忽视内涵和技术积累

高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。

产品线未成熟之际盲目投入

众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少衣柜企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。

忽略企业整体化运作

高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。

定位于高端客户、高端产品的衣柜企业,只有立足于产品本身的价值，历经市场的考验，才能够真正创造出属于中国衣柜行业的高端产品。

（来源：中华衣柜网）