LED日光管将成照明生力军
LED日光管作为新一代节能环保照明产品，目前多在国内一些商业照明和工程照明领域中得以使用，在民用市场，其渗透率偏低，这是为什么呢?2013年，LED日光管市场发展得怎样呢?2014年又将会迎来怎样的挑战与机遇?
LED日光管：差距咋就这么大?
作为新一代光源，LED光源的节能、环保等优势毋庸置疑。在LED球泡灯、LED天花灯等光源产品迅速涌入市场并打开局面后，LED日光管亦不甘落后。在庞大的替换市场上，LED日光管日益成为广大厂商不可忽视的尖刀利器。
据悉，LED日光管目前活动范围多为商业照明与工程照明领域，由于整个市场需求量日益增加，企业争夺愈发激烈，因此致使LED日光管市场乱象丛生。让人不禁感叹：差距咋就这么大?
1、标准差距
在刚刚公布的国家《高效照明产品推广项目》中标结果中，传统的双基色双端荧光灯及支架仍然榜上有名。而最近被广大照明厂商热衷追捧的“LED日光管”难见身影。“标准的缺失”则是LED日光管目前“身份尴尬”的重要原因之一。
行业资深人士表示，由于目前尚未出台有关LED日光管的系列产品标准，现阶段在市场上所流通的产品，产品参数及各方面标准均为企业自己制定，如是，感叹产品标准差距如此之大，也就不足为奇。
市场观察，由于LED日光管这一品类没有国家、行业统一标准的约束和规划，导致终端市场陷入混乱、多数企业自顾自怜、终端商家无心推广等乱象丛生。
2、价格差距
目前，市场上LED日光管的生产企业数不胜数，涌入终端市场的LED日光管产品价格透明且混乱，每个企业所标示相同规格的LED日光管，价格高低相差几十元。
近年来，中山、江门等产区时常传来LED灯管单价跌破30元，甚至20元的消息，LED日光管日趋进入传统灯管的价格区间。不过这些价格更多的是在非理性的竞争环境下产生的，产品质量、性能等方面都无法保障，因此不具有过多的参考价值。
“日光管作为标准光源，其毛利率是比较低的，工厂的毛利大概在10—15个点，一级代理又要抽15—20个点，最后分销商或终端抽30个点。”中山某企业负责人向记者分析道。按照这样计算，LED日光管从出厂到消费者手里价格是翻倍，因而，进入市场后，价格变动更大，这就造就了市面上LED日光管的价格相差甚远。
3、品质差距
价格不同的缘由无非是LED日光管用料上有所差别。据调查，LED日光管一般采用3528、2835、3014、3020为主要光源，光源的品质差异主要是以所用芯片作为核心参考，芯片的质量直接影响LED日光管的价格。当然，电源、外壳材质等亦是影响成品价格的重要因素。
众所周知，在LED市场上，以LED日光管为例，知名品牌产品与小品牌产品之间的价格差异很大，这导致LED照明市场十分混乱。同时，小规模厂家为了与大厂家竞争，吸引客户，只能大幅压低价格，这导致了生产成本也随之压缩，质量自然大打折扣，给终端市场带来了很恶劣的影响，破坏和混淆了客户对LED产品的认知，影响了LED照明行业的健康发展。
4、渠道差距
LED日光管是属于商业照明、工程照明还是家居照明?不同的照明企业对此定义不同。但就目前而言，LED日光管的主要市场还是在新建工程和旧工程替换市场上。工程渠道的重要性不言而喻。对于很多新进入照明行业的LED企业来说，由于自身渠道网点的匮乏，工程渠道成为他们着力开拓的重要渠道。
而一些传统照明企业则偏向大流通渠道，如批发、零售渠道。大流通渠道对于产品业绩的提升、产品市场覆盖率、品牌宣传推广等的功效和影响显而易见。与此同时，虽然高价格成为LED日光管突破现有份额，向民用市场渗透的最大障碍，但已有不少企业着手备战民用市场。
而正是因为渠道定位、品牌定位的不同，致使品牌LED日光管产品在终端市场的表现不尽相同。
企业2014年竞争更为惨烈
据相关统计，2012年，中国LED日光灯管总销量突破1亿支，同比增长188%，增速较2011年显著提升。如此快速的增长速度是行业人士始料未及的。而在2013年，这股高速增长势头得到延续。据有关部门预测，2013-2017年中国LED日光灯管市场产值复合增长率在35%左右，2017年产值将超过400亿元。2013-2017年中国LED日光灯管销量年复合增长率在58%左右，2017年销量将接近10亿支。
行业资深人士表示，未来几年，LED产品价格、成本等的持续下降使得越来越多的商家开始慢慢接受LED照明产品。随着LED商业照明市场逐渐火热以及民用家居市场的启动，LED日光管的市场需求将进一步得到释放。
在此次全国市场调研中，针对“LED日光管的未来发展态势”，佛山照明LED事业部总监陈文基坦言：“2014年上半年，逐步进入传统产品价格区间的LEDT5和LEDT8将集体进入最为激烈的市场竞争期。”据悉，目前佛山照明LEDT8日光管和LEDT5一体化支架月产能达到100万支，月销量同比增幅达30%。
除了佛山照明外，雷士、三雄·极光、亿光LED照明、木林森、勤上光电、长方照明等都是LED日光管未来不可忽视的“竞争对手”。
亿光照明产品运营总监田波坦言：“亿光LEDT5/T8日光管的优势在于品质稳定及高性价比，我们采用亿光高性价比2835LED芯片，独有的产品外观设计，发光面均匀、无频闪，市场终端反响非常不错。”
据悉，2013年4月开始，亿光LED照明旋风席卷全国，快速扩张全国渠道。截止到目前，亿光LED照明取得了20家省级运营中心、1000家经销商的好成绩。这也是亿光LED日光管产品得以快速推向终端市场不可忽略的先决条件。
在企业看来，LED日光管的价格已逐步为终端市场所接受，“如何在庞大的LED日光管市场中分得一杯羹”，是现阶段照明企业不得不面对的现实课题。在即将过去的2013年，无论是LED“新秀”还是传统照企，都已先后完成了全国渠道布局、产品研发等，以应对2014年的市场风暴。
谈到未来的发展，佳顿照明有这样的计划：将进行产品结构优化、加强产品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占领终端市场。
顺德佳顿照明总经理刘清树透露，佳顿的目标是未来要在LEDT5单品方面成为工程上最专业、最强势的品牌之一。
商家一刻不敢松懈
目前在终端市场上，LED日光管销量较高者多为价格相对较低的品牌产品。虽然经销商纷纷摇头感叹LED日光管乱市之无奈，却也不约而同地看好LED日光管市场未来前景。为此，商家们一刻不敢松懈，积极备战。
谈及产品代理问题，佛山照明呼和浩特代理商冯志宏坦言：“不管用哪种营销模式，产品怎么送到消费者手里是关键，经销商也会通过不同的销售模式、采用不同的价格策略进行销售。”
“LEDT5/T8日光管相较传统日光管有很好的节能效果，但是成本相对较高，在销售的过程中需要对消费者进行‘再教育’。”广州市三强灯饰灯具批发商行总经理梁金福如是说。
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