首页 > 装修资讯 > 橱柜业无法避免马太效应趋近市场寻找独特卖点

橱柜业无法避免马太效应趋近市场寻找独特卖点

https://www.biud.com.cn 2013年12月25日16:34 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜市场的竞争越来越激烈，而根据相关调查，有七成以上的橱柜消费者都趋向于品牌购买，这就让很多中小橱柜企业更加难以找到市场空间。然而橱柜行业的“马太效应”已经无法避免，橱柜企业只有顺应这个趋势，找到自身独特的卖点所在才能找到生机。

参照竞争对手了解优势

现阶段相当一部分橱柜企业还是处在卖产品的阶段，要使自己的产品卖得多、卖得快、卖得好，就必须对自己的产品有一个比较清楚的认知。要认知自己的产品，就必须对自己的产品有一个好的定位。同时找到自己的竞争对手，以此为参照物，了解自身产品的优势是什么。

弄清楚自己产品的优势，其实就是弄明白了自己产品的卖点，就应该知道自己的产品独到之处，和别人的差异是什么。这样在竞争的过程中，橱柜企业也才能知己知彼，百战不殆。

注重打造知名度和美誉度

任何产品都有一定的消费群体，橱柜企业当然也只能满足需要他们产品的那一部分客户的某种需求。许多橱柜企业都是通过网络，通过参加一些国内外的展会来认知客户，建立关系，达成业务。这都需要一个漫长的过程，客户就是一个不断服务和累积的过程。当然，熟人介绍，客户的转介绍也都是不错的营销策略。

总体而言，找到客户的方法有两种，一种是找到客户，另一种办法就是让客户来主动上门。让客户主动上门，首先是橱柜企业要把自己的名气做好，具有足够的知名度;其次就是把自己的产品做好，产品会说话，获得美誉度;最后就是要做好相应的服务，让现有的客户有一种超值的享受，赢得满意度;让客户成为橱柜企业的推销员，取得忠诚度。

健全营销模式掌握话语权

同时，橱柜企业必须建立健全营销模式，只有快捷高效的营销流程才能能够使客户满意。经济危机时期，一些企业有外向型转型做内销，其实就不具备相应的条件，没有相应的人员，也没有相应的渠道。在渠道为王的今天，谁掌握的通路谁就有话语权。而渠道最终还是要落实到产品的市场表现上来。

橱柜企业以产品为始，却以品牌为终。从产品到品牌的过程中，所付出的不仅仅是汗水，更多的是智慧。在这个知识经济的时代，橱柜企业只有把握好最根本的消费需求，无限贴近于市场，才能最终实现产品到实际经济利润的转变。