深度调查:全国主要卫生陶瓷产区调查报告之厦门篇
(一)、产业规模
厦门水暖卫浴以路达等出口型企业和配件型企业为代表。目前，厦门卫浴企业已近300家，卫浴配件销售产值全国第一，在全球则排名前三。2008年厦门卫浴企业实现年销售产值约50亿元。预计2010年产值达75亿。其中，以生产水龙头、卫浴五金为主的路达(厦门)工业，主要出口欧洲市场，2008年产值达28亿。
厦门卫浴企业主要生产水龙头、花洒、马桶盖、水箱配件、感应洁具、浴室柜、厨柜等;厦门是目前国内水箱配件最集中的生产基地。代表企业除路达工业外，还有威迪亚，瑞尔特卫浴，松霖卫浴，建霖工业，金牌橱柜，好兆头橱柜等，这些企业年销售额最小的也有2亿多元。
(二)、产业转型
虽然厦门卫浴企业产值位居国内前列，但国内的消费者对厦门的卫浴品牌却不了解，主要原因是厦门的水暖卫浴产品主要销往国际市场，没有建立国内的销售渠道和品牌。
但这种“墙内开花墙外香”的局面目前已经发生变化。面对日益蓬勃的国内卫浴市场，一直在海外开拓市场的厦门卫浴企业也纷纷步入转型期，力图凭借自身既有优势，打造国内强势品牌。2008年金融危机之后，以外销为主的厦门卫浴企业正开始把目光投向庞大的国内市场，正式步入转型期。
2009年初，建霖集团附属卫浴制造商厦门英仕卫浴有限公司宣布正式进军国内市场。8月19日，厦门英仕卫浴有限公司召开招商会暨新品发布会。十余家实力经销商在招商会现场与英仕卫浴签定代理加盟合同。另外，松霖集团则成立人水卫浴有限公司，打造满足中国消费者需求的卫浴产品，在国内开了其第一家品牌经营旗舰店。
路达集团95%的产品销往北美、欧洲最大的家装连锁店及专业批发市场，年销售各类高档水龙头 1500～2000万套以上，是亚洲最大的卫浴五金专业制造商。2008年底路达(厦门)工业则与和成卫浴合资成立优达(中国)有限公司，宣布正式涉足国内卫浴终端市场。优达企业内目前已建有3600平方米的展厅，这是目前国内最大的卫浴展厅。
路达集团系由台商吴材攀先生于1990年投资230万美元成立，近二十年立足海西发展，不断增资扩大，公司现有投资总额为11,750万美元，注册资本为7,832万美元。路达集团主营高档水龙头、卫浴配件、阀门配件、锁具等各类卫浴家居产品，是一家集产品研发、生产和市场营销三位一体的企业。2006年被台湾《工商时报》评为历本文来自于华夏陶瓷网年来大陆成长最快台商。路达集团在厦门拥有六个生产基地，已建成30万平方米，在建45万平方米，员工6000余人;并在福州、珠海、越南胡志明市建设生产基地。
HCG和成卫浴自1931年建立，已有近百年的制陶历史，产品行销三十多个国家和地区，品牌影响力遍布全球。与路达集团合资成立优达(中国)之后，新和成在产业规模上堪称“中国卫浴界的航母”，形成上海、厦门两大营运中心，年销售额高达8亿美元，拥有台湾、菲律宾、苏州、福州四大陶瓷生产基地，台湾、厦门两大铜器生产基地，研发团队近千人，员工上万人。
(三)、产业融合
厦门的水暖卫浴企业拥有卫浴研发和制造的丰富经验和实力，已建立了成熟的研发、生产、销售队伍，形成了优势的卫浴产业链。为促进产业升级、转变生产方式上，2010年厦门市将水暖与橱柜行业统一成卫橱行业，并将其纳入规划打造13条百亿产业链之一。作为厦门卫浴行业和橱柜行业联手征战市场的组织准备，2010年6月30日，厦门卫橱行业协会正式成立。厦门水暖与橱柜行业统一成卫橱行业，将极大地促进两个细分行业的企业实现由制造零部件向提供厨卫整体方案的转型。
(四)、产业规划
目前，厦门市同安区正在加快工业产业结构调整，其中水暖厨卫是受到支持的四大产业之一。同安工业集中区四口圳片区就是以水暖厨卫为主的专业产业园区，已有世界卫浴巨头百路达、中国橱柜行业三强建潘金牌橱柜等18家知名企业入驻，总投资42.85亿元，投产后年产值将达68.9亿元，年纳税可达2.56亿元。四口圳片区正在逐步形成一个以百路达和建潘为主的水暖厨卫百亿产业园区。
(五)、几个问题
首先，厦门卫浴长期采用外向型发展模式，缺少对国内市场基本情况的了解。转向国内市场，需要花大力气进行市场调研。同时，需要花时间和资金来建立国内销售网络。
其次，与临近的南安水暖相比，厦门卫浴明显缺少市场终端的支持。南安有号称20万的销售大军在全国市场，有力的带动了家乡产业的快速发展。厦门卫浴如果能借助这股庞大的市场销售大军，就能快速地进入终端市场。厦门人和南安人是都是闽南人，文化、精神一致，容易融合，实现共赢。
第三，长期以来，厦门做的是国际生意，运营方法是国际化的，现在销售队伍转向国内市场，企业因而必须懂得中国市场的生意游戏规则。但这种本土化的历练是需要时间的。
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