内蒙澳翔徐永军：明年转型后预计业绩增长30%
澳翔陶瓷在09年底推出了“三年规划”，提出用三年时间实现企业的转型升级。2010年12月正好是规划实施的第一年，回顾今年发展历程，企业在各地取得了哪些发展？是否达到了预期的目标？接下来如何布局规划？对此，记者采访了获得“澳翔2010最佳进步奖”的经销商徐永军。
【记者】：您好！我们主要是想了解一下今年澳翔在包头市发展整体情况，是否符合您的预期？
【徐永军】：总的来看，今年发展稍慢了一些，没有当初预期的好，增长比比预想减少了一半。但是通过我们自身不懈的努力以及厂家大力支持下，目前我们在包头的市场份额大概占到15%，还算比较满意。
【记者】：今年增长幅度大概是多少？
【徐永军】：今年增长了大概10%，往年会去到20%。
【记者】：您觉得造成今年增长速度放慢的主要原因是什么？
【徐永军】：我觉得主要是受国家房地产调控政策的影响，这对我们当地影响也比较大；另外一个原因在于我们自身的产品，更新换代没有预期的快，价格也不是很稳定。以上这些原因都造成了今年增长速度的放慢。
【记者】：那目前我们在当地有多少间店面？
【徐永军】：目前我们在当地有600多家，基本实现了全面覆盖。
【记者】：那目前我们在当地的渠道主要有哪些？
【徐永军】：目前重点是在批发跟工程，在工程方面，我们有跟大型的工装公司合作。我们跟设计师和家装公司合作，份额大概占到20%到30%。另外，我们今年也举办了一些大型的团购和促销活动，主推我们的喷墨技术产品。
【记者】：目前市场反馈怎么样？
【徐永军】：我们的产品比较个性千位，顾客比较愿意接受。但是由于受到整个市场大环境的影响，我们今年的活动效果并没有往年好，受到了一定阻碍。
【记者】：那您对明年市场有怎样的预期？
【徐永军】：在这种大环境下，从我个人角度来说，我觉得应该继续努力，因为不进则退，在大环境不佳的情况更要努力博一把。目前，我们公司推出了石材和喷墨技术，这些是很个性前卫的产品，再加上澳翔公司在2011年会有一个转型期，所以明年的增长预计会达到30%。
【记者】：针对明年的市场环境，我们在营销方面会做出怎样的调整？
【徐永军】：我觉得最重要的是加强终端店面的建设，从员工服务到导购都要下工夫，还有加快实现产品的多元化。
【记者】：谢谢您接受我们的采访！
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