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专访:于佳伦红星美凯龙是在逆势中向上发展

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日14:39 家居装修知识网

亿田沈阳总经理于佳伦

　　【编者按】2010年是红星美凯龙沈阳铁西商场建店两周年。亿田电器作为第一批入驻红星美凯龙沈阳铁西商场的品牌也将在今年年底迎来两周岁的店庆。回顾与红星美凯龙沈阳铁西商场合作的两年，亿田和红星美凯龙沈阳铁西商场都有着怎样的变化呢？近日，亿田沈阳总经理于佳伦做客搜狐家居，与搜狐家居一同分享亿田与红星美凯龙沈阳铁西商场两年间的故事。

　　【搜狐家居】于总您好！您能先为我们介绍一下亿田在红星美凯龙沈阳铁西商场的发展情况吗？

　　【于佳伦】我是2008年代理的亿田品牌。当时正巧红星美凯龙在沈阳开设了第一家店，就是红星美凯龙沈阳铁西商场。而我也在进行第一个专卖店的选址工作。因为听朋友们说红星美凯龙的定位特别适合亿田品牌的切入，于是就顺理成章的选择了红星美凯龙沈阳铁西商场，在负一层建了第一家专卖店。通过两年的运作，感觉红星美凯龙沈阳铁西商场在沈阳老百姓眼中还是非常认可的。不管是从信誉、规模还是品牌上都非常有自己的特色。

　　亿田品牌做的是集成环保灶。2008年的时候只有2、3家在做这种产品，老百姓也不是很了解。但到了2009年的时候就已经有顾客主动来店里询问了。到了今年就有很多的回头客了。我认为虽然红星美凯龙的价位比普通的建材市场高10%左右，但是它产品的附加值还是比较高的，比如说售后服务，政策等都要优于其他的商场。而且消费者对卖场的购物环境还有促销力度都是比较满意的。

　　前一段时间红星美凯龙的“爱家日“活动正好赶上亿田刚推出新品，于是我们把以前的老产品都更新了。11月份对东北地区来说开始渐渐进入淡季。但是今年11月份的销量与10月份的销量相比并没有相差多少，还是不错的，这也挺出乎我的意料。

　　【搜狐家居】亿田电器在今年年底时会不会还推出促销活动呢？

　　【于佳伦】亿田是2008年的年末进入红星美凯龙的。12月份的时候还会有一个两周年的店庆活动。在店庆期间正好与卖场的圣诞节、元旦这两个节一起同庆。很多来红星美凯龙的消费者都是对促销活动比较感兴趣的。因为活动期间与平时相比确实优惠力度要大很多。如果消费者已经看好这个品牌了，一般都会选择有活动的时候去买。

　　【搜狐家居】您是怎样理解卖场和商户之间的关系的呢？

　　【于佳伦】红星美凯龙是一个很广阔的平台，我们商户在这就相当于舞者。他的平台搭建的足够宽，我们发挥的余地就足够大。我们商户也是属于借助红星美凯龙的这一方平台来施展拳脚。现在红星美凯龙发展的很良性，以前很多外地客户来沈阳都会选择去九路市场。因为九路过去算是东北家具的集散地。但是随着市场各方面业态的发展，很多客户来到沈阳后首先会去红星美凯龙，去看看市场，看看各品牌的动向，把握一下最新的脉络。

　　【搜狐家居】亿田电器在明年会不会有新品推出呢？

　　【于佳伦】现在我们就可以陆续开始推出新款了，目前已经推出两款了。第三款是核心产品，属于行业内最高端的一款产品。接下来就是相对最高端来说的中高端的产品。现在这两款已经在店里有展示了。到年底的时候亿田还会推出两款特价款，更适合大众消费者。这样就是说高中低档的产品我们都有匹配。而在明年年初或者店庆期间也会有新产品推出。

　　【搜狐家居】今年恰逢亿田品牌在红星美凯龙沈阳铁西商场两周年店庆，您认为这两年间红星美凯龙有没有什么变化呢？

　　【于佳伦】2008年我们刚进店的时候正好赶上了一个装修的淡季。当时感觉卖场没有什么人气。但等到2009年的3.15以后卖场就开始逐渐的成熟了。而且这两年从大环境来说，建材市场2010年不如2009年。2009年因为金融危机过去以后市场有一个复苏，整个建材行业情况都很好。2010年来说整个建材行业因为国家出了很多条款，房子卖的没有2009年那么火爆，所以说我们作为房地产这个下游行业肯定多少会受其影响。但是就2010年红星美凯龙沈阳铁西商场的综合销售情况来看，同比应该比2009年还要好。这就证明红星美凯龙沈阳铁西商场的运作是非常良性的，属于在逆势中前进的，红星美凯龙的实力是毋庸置疑的。

　　【搜狐家居】感谢于总接受搜狐家居的采访，谢谢您！