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木门五金企业需打破常规才能获得利润

https://www.biud.com.cn 2014年06月01日09:31 家居装修知识网

近期，端午节和六一儿童节即将临近，不少木门五金企业也开始进行端午节的促销活动，近期部分家居卖场已经提前进入了促销的“节奏”。纵使企业使出浑身解数，消费者依旧是麻木对待。面对促销，企业需突发奇想打破常规才能赢得掌声。

以互动的形式传播企业的品牌价值

集美家居副总裁介绍说：“今年6月，集美家居将打造‘实木家具文化节’专题营销。与今年3月举行的‘家具五金文化节’理念类似，想通过这种方式加强商家与消费者的联系，让商家更了解市场需求，同时向消费者传授文化知识，以讲座等方式，增添营销活动的文化内涵。此次营销活动恰逢集美创业30周年纪念，活动力度很大。”他表示：“‘专题营销’通过某个品类以点带面，整体上提升卖场人气和客流量。”

减少促销力度，增加消费者的参与感，以互动的形式传播企业的品牌价值，将成为卖场营销活动的新动向。居然之家经营管理部经理表示：“北京各大卖场发展至今已经各具特色，营销活动是卖场自身发展特色、做好服务的基础上吸引客流，价格促销不再是营销主题，各大卖场的特色与优势也在竞争中愈加明显。”

销售人员领悟消费者的心理需求

目前木门五金五金市场品牌混乱主要原因，一是企业为了抢夺市场份额，一个品牌倒下另一个定位相近的产品品牌马上替补;二是为了寻找观念噱头，不少木门五金五金制造商投放市场的新产品，很多不过是在之前的产品上变换一下形式而已，再用美丽的概念命名串连起来，迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。

在这种大背景下，消费者对木门五金五金的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。在满足消费者产品需求的同时，契合客户追求高品位生活的心理诉求，努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以，销售人员必须去贴近消费者，领悟消费者的心理需求，而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。