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“溢价回购”的营销新思路

https://www.biud.com.cn 2014年06月12日07:26 家居装修知识网  

时下地产面临的困局或许可以用简单的一句话来概括:“信贷收紧,信心不足”,展开而言就是银行不放钱给购房者,买房的按揭很难,这进而引申出了购房者对于市场信心不足,预判房价下跌成为了购房者的主流观点。

日前,在北京北部的某著名项目售楼处,记者遇见一位前来看房的大妈,大花裤子,大花上衣,典型的农村人打扮,和价格高达3.5万元/平方米的项目似乎并不相衬。和其攀谈起来,她对于这个价格并不认可,觉得最多2.7万元/平方米,称自己来了很多次了,就是一直没开盘,并坚定地认为这是开发商心虚的表现,开盘时价格一定会下降。这或许是时下大多数购房者的小算盘,的确,在楼市低位徘徊的时候降价似乎是撬动市场的惟一手段,但是日前一则消息却引起了记者的关注。

“我们给你免费住五年,五年后如果不想要了,可以把房子卖给我们,我们给你原房价的140%。”这是杭州城西近郊一楼盘推出的促销宣传,而主导这一“诱惑”广告出台的则是多次宣称不会涉足房地产项目的杉杉集团。

这个看似为博眼球的广告在记者眼里却不失为一条好的营销策略。究其本质就是开发商愿意溢价回购,这在房地产圈子也并非首例,在北京不少豪宅项目就出现过这样的营销案例。盘古大观(价格 动态 户型图 论坛)一直是北京10万级豪宅的代表项目,但是由于此类项目销售周期较长、回款速度较慢,开发商就曾与金融机构签订过类似的协议,比如金融机构以现在的价格购买房产,两年后开发商以溢价再回购,可以解决开发商的短期资金需求。

现在来看杉杉集团的做法与此基本雷同,只是面对的是普通购房者。在记者看来,这比降价促销对于市场影响更加积极。

首先,“溢价回收”对于购房者而言是一种信心上的保证,敢于保证未来五年房价升值40%,这是一种同舟共济的方法,容易获得购房者的认同。

其次,这样的营销广告既博得了眼球也为开发商换来销售业绩,其实开发商缺钱是阶段性的资金紧张,只要在关键时点获得资金注入就能缓解危机。

但是即使是这样不错的销售模式,购房者在签订合同时仍然需要相当谨慎,这个肯定不会写入购房合同中,只能以补充条款的形式出现,而且即使签订了合同,五年后谁又能保证是否还能找到与你签订协议的这家公司呢?

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